无论是令人大跌眼镜的超低价团购，还是联手银行推信用卡分期付款购物，家电厂商在十一前夕忙不迭的推陈出新的促销花样，目的都只有一个：提振十一节假日市场。
不过市场越来越不好做了，尤其是在行业整体不景气的形势下，如何精准市场定位，做到有的放矢，赢取终端?美的制冷家电集团一位负责人向中国家电网坦言，由于今年行业的不景气，使得十一国庆节期间的销售压力较大，但在市场执行上，还是制定了有针对性地策略。
据该负责人介绍，十一期间美的会重点宣传凡帝罗冰箱，虽然此时并非冰箱旺季，但美的认为却是高端冰箱的销售季节，其最主要的需求拉动力在于新婚新居市场和更新换代市场。在洗衣机方面，上述负责人介绍，眼下正是旺季，美的十一期间的主要目标是跑量，继续抢占市场份额。而空调的销售重点仍是主推变频柜机。
在促销手段上，美的该负责人称，除了常规促销外，不会有太多的新意，但今年不会以炒作价格为噱头把价格放的太低。
相比美的空冰洗的维稳策略，志高则是通过价格来吸引消费者眼球。中国家电网获悉，志高今年国庆促销活动契合时尚，在全国30多个省市的传统渠道、连锁大卖场推出以“裸价团购”为促销主题的活动。期间，志高将推出“变频裸价五折团”、“套餐裸价实惠团”、“裸价秒杀团”等多种团购方式。诸如：购买直流变频一拖二空调，可以享受到最低五折抄底团购价，且花一台空调的钱享受两台空调的服务;购买指定柜机和挂机组合，则可给消费者返现上千元，并赠送电热水壶、挂烫机、价值8000元的图像日志液晶电视等丰厚礼品。
志高空调公共关系部部长黄通华向中国家电网表示，“在形势不景气的时候，企业往往要转变思想和加强执行，天天都是节日，给消费者实实在在的优惠，赢在终端。”
事实上，提振手段往往只能获得短期市场效应，要把握好十一黄金周这样一个节日市场，从营销、管理的角度来说，企业应该做好哪些方面?对此，上述美的负责人表示，美的得市场经验是，在营销上，上样为主兼顾形象，抓主销机型冲量;价格咬住竞品，灵活定价，凸显体制灵活性。每单必争，采用紧逼竞品的策略。在宣传上，主抓高端机的宣传，提升品牌档次和调性。从管理上，按既定方针抓好库存备货、售后、物流、宣传等环节，不放松任何细节。
“不管卖得好与差，全力以赴的心态很重要。”美的该人士说。
(中国家电网) |
