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在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代，为了夺得龙头地位领先于行业，涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起，涂料行业悄悄地发动了营销的战争，价格战、广告战、促销战，大张旗鼓，拼得“头破血流”、“死去活来”。随着十一月的渐渐逼近，“金九银十”促销旺季也渐渐接近尾声。与往年无异，中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机，不少涂料企业在这场销售中获得好成绩，但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素，不少涂料企业还是缺乏有效的竞争方式，传统营销已经陷入困局，促销，有时促而不销。要想取得高效益，就要做到品质提升、价格适当、服务超值，这样才能真正获得市场。那么，涂料企业该如何在激烈的涂料市场战争中获得更多市场呢？慧聪笔者与行业人士沟通提炼总结出以下几点，仅供参考。
首先，跳出价格，洞察消费需求做增值服务。传统涂料产品营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，涂料企业要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求，找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路，价格只列为参考因素，而非决定因素。谁更能满足消费者的需求，这个优势恰恰正是消费者所期望的，最有效的绝招就是帮消费者增值。
其次，活化终端，给广告添加增鲜调味品。这是个信息泛滥成灾的时代，公交、地铁、电视、广播等等随处可见的广告。自蒋雯丽代言美涂士漆以来，涂料行业刮起一阵阵明星代言风，大牌明星、俊男靓女也纷纷被企业挖来代言涂料产品。当消费者沉下心来，细心数看过的涂料产品广告，什么产品好，消费者却难以辨别。这样的广告无异于在烧钱，在众多涂料广告中，如何让消费者记住广告，让涂料产品大放光彩，行业人士认为要做到以下三点。
1、提炼记忆点；没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于消费者的脑海之中，更不能引起消费者购买的共鸣。
2、终端生动化；广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要消费者一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近。
3、增强互动性；广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与消费者之间的交流，以颇得消费者会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。
最后，细分定位，量身定制满足个性化需求。“人无我有，人有我优”古俗语告诉我们差异性的重要性。涂料企业在市场突围的过程中，对涂料产品的细分愈加明显。打着特殊功能旗号的涂料产品充斥着整个涂料市场，很多涂料企业往往只追求量的满足，强调多元化扩展产品线，却忽视了细分涂料产品是否带来了可观的经济效益。
如今，消费者逐步走向个性化，对产品的专业性需求高度显得与日俱增，大众的产品无法满足全民的需求，在大海捞针市场环境中，要细分市场定位，分类出的那群只爱毛虫的蚂蚁。细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会企业赢得意想不到的惊喜。在涂料业细分市场方面，汇龙涂料多年来专注于木门漆的研制与涂装，是业内木门漆的领军企业；面面佳从成立之初就投身于健康家具漆的研发，在水性家具漆抢得一席之地；长润发UV家具漆的涂装研发引领家具涂装业；另外，米奇涂料瞄准儿童涂料市场等，都是做好市场细分定位获得成功的涂料企业。
市场好比江湖，如何在不同的市场环境中快、准、狠地出招制胜，牢牢把握市场才是硬道理，当涂料企业深陷价格战、广告战、促销战中时，不妨试试跳出牢笼，寻求新的招数抢占市场。 |
