沿着城铁八通线向南，依次有北苑、果园、梨园三站。
在通州，随便找个人一问，就能知晓“这三站周围房产项目最为密集”，越靠近北京城区房价越高。由于新房建设，传统的商业区已经由新华西街搬至这三站周围。其中，梨园最为繁华，贵友、蓝岛两大商城聚集于此。
这三处的房产项目大多开盘于2000年至2005年之间，开盘价格普遍在4000元/平方米左右，据当地居民介绍，当时全北京的市场价差别不大。通州中介最好的年景，是2009年初到2010年底，那时二手房均价突破2万元/平方米，最好的项目接近3万元/平方米，每月30单房屋流转生意“是常事”。
如今，北苑、果园、梨园一线近20个楼盘，均价在14000元/平方米到16000元/平方米之间，除极少数楼盘突破2万元/平方米之外，新盘开盘后也都只能在均价附近叫价。
“金九银十”，历来是房产中介冲击业绩目标新高的良机。选在“银十”之末，当记者再次走进通州这个被业内称为“价格风向标”的地域时，“特价、最低价、抄底、停涨”是看到和听到次数最多的词语。
“没出手，只能干喊亏”
李敏是通州人，家住瑞都国际公寓，这处公寓靠近城铁九棵树站，公寓楼下有通州唯一的一家全聚德烤鸭店。但凡购房者咨询求购高档社区，二手房中介首推此处。
李敏的房子不大，位于3层，南向，85平方米，建筑年代为2006年。李敏当年购房的价格为5000元/平方米左右。去年，这处公寓的最高价涨到了23000元/平方米左右，像李敏家这样的小户型更容易出手，叫价25000元/平方米不成问题。
李敏希望以房换房，当时，瑞都和一般项目的差价在5000元/平方米左右，40多万元可以让李敏在一般项目中挑选一个大房子。不过，当时李敏看好整个房市，她预计在房价上涨过程中，差价还会拉大，就没出手。
不过，她失算了。
从今年年初开始，瑞都的价格就开始逐步下滑，并跌入2万元/平方米大关内，六月份一度跌近16000元/平方米左右，直到这两个月，价格才回暖了每平方米1000元到2000元。不过目前，瑞都与一般项目的差价缩小到2500元/平方米左右，李敏很懊恼，面对自己的房子缩水，只能干喊亏。
在果园，同瑞都国际公寓档次相近的世纪星城均价从去年同期的23000元/平方米跌到了16000元/平方米左右。在梨园，中档小区新城阳光、梨园小镇、站前巴黎、时尚街区均价也由去年同期的19000元/平方米跌到了15000元/平方米。2009年开盘的清水湾以及今年开盘的期房百合湾两个项目现价都在1.48万元/平方米至1.68万元/平方米左右。在最靠近北京城区的通州北苑，核心项目京贸国际公寓也从均价2万元/平方米跌至1.5万元/平方米。
三个月里，价儿没变过
记者来到通州区规模较大的新华联家园，这个小区位于果园，分南北两区。北区北门东侧有一家链家地产。在攀谈中，一位级别为A0的置业经理张先生言语中透露出一些信息，“现在差不多是2009年以来通州的最低价了”、“三个月里基本都维持这个价”。
“价跌了，你们生意好做吗？”同置业经理混熟后，记者不经意问了一句。张先生颇为释然：“跟以前自然没法比，但也不至于差，‘金九’挣了四十多万，十几单生意吧。”
这四十多万指的是业绩，即中介收费下调到购房款的2%以后，中介提供购房居间服务所获得的报酬。
类似的回答，记者在北苑、果园、梨园一线的鑫尊地产、我爱我家、中原地产等多家中介也同样听到过。
“银十”任务完成不足两成
上月开盘的远洋一方，近日对外宣称根据市场变化，将前几期的部分项目价格从22000元/平方米，悄然调整到18000元/平方米。而其目前在售的三期项目，更是推出了16000元/平方米的特价优惠。
在远洋一方的售楼处，记者留下了自己的电话，两日来，售楼处的三位不同的工作人员分别给记者打电话，称“只要选中了房子，价格上还可以再商量”。
在新华联家园附近的链家门店的里屋，挂着一块小白板，上书“目标达成板”五个大字，上面有三个组别，分别写着本月目标业绩和已完成业绩的数量。第一组的目标是100000元，已完成26644元；第二组的目标为50000元，已完成10200元，第三组的目标是80000元，已完成28260元。平均下来，销售业绩完成还不足两成。
在白板的最下方，有一行小字，写着，离本月结束还有9天。而在记者停留的半小时内，店里一直很冷清，不见一个咨询者。房价展示牌都摆在了离店门五六米远的地方，“特价、最低价、抄底”等字样醒目地出现在展示牌上，几位置业经理在一个角落抽着烟。这样算来，他们完成“任务”多半已经无望。
梨园贵友大厦附近的我爱我家则挂出了一张门店之间的业绩PK榜，以此来刺激员工上进，PK榜的旁边也有一块小白板，上面写着“兄弟们，加油。”
“量跌价松”：
北京楼市调控初见成效
在一系列楼市调控措施的持续作用下，北京房地产市场近来释放出多个积极的信号。国家统计局公布的数据显示，9月份北京市新建住宅价格环比涨幅为零，这已经是连续4个月北京市新建住宅价格停止上涨，与此同时，9月份北京市二手住宅价格环比下降了0.4%。这表明北京高房价的势头受到了初步遏制。
据北京市统计局统计，1-8月，北京市商品住宅销售面积为541.9万平方米，下降11.9%。北京市房地产交易管理网数据显示，9月北京一手住宅签约量为5236套，二手住宅签约量为8750套，相比于去年同期，这两个数据都下降了50%左右。而在10月上半月，北京楼市依然延续低迷走势。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，从楼市的发展历程来看，向来是量在价先，要实现部分高房价地区价格的实质性下跌，楼市成交量的下降是必经的阵痛。
在成交量持续下降的带动下，北京部分地区房价开始松动，并出现了由点及面的趋势。最开始的大幅降价出现在通州区域，如珠江拉维小镇[最新消息价格户型点评]、华业东方玫瑰[最新消息价格户型点评]等项目价格降幅超过15%，接着蔓延到朝阳、大兴等地，部分项目降幅接近20%。
北京市房协的数据显示，今年1-9月，作为北京市房价控制目标的新建普通住房，共签约5.4万套，占同期新建住房成交总量的85.4%，均价14058元/平方米，比去年全年新建普通住房成交均价14847元/平方米低5.3%，呈现“稳中有降”态势。
北京市房协副秘书长陈志表示，从近期情况看，近两成项目下调了推广价，主要集中在通州、大兴等地，以中小套型普通住房为主，多为前期定价过高、涨幅过快项目，普遍采取特价房形式促销，“降价换量”逐步成为共识。
（北京日报）
