前进是火焰，后退是海水。“深度合作”到底是体面下台的一种方式，还是不堪罢手的苟延残喘？苏宁与国美对于家电品牌的“包养”是否有其更多的考虑？前期消费者购买的这些品牌的产品和服务是否能够有保证？
10月26日，三菱重工与苏宁电器共同宣布，专为中国市场成立一家合资公司，此后三菱重工家用空调的销售与服务由该公司负责。这是苏宁在普通经销合作、独家包销、定制机型后，与家电制造企业探讨出的第四种合作模式——这也被一些业内人士称为“包养”。
三菱重工并非是第一家与家电连锁企业展开深度合作的外资公司。4月，三洋电视与国美电器签订包销定制协议；9月，伊莱克斯与国美电器达成除冰箱产品外的全系列产品独家销售协议；8月中旬，先锋电视成为苏宁电器的独家供应商；9月底，苏宁电器成为飞利浦彩电的国内独家销售商；加上此前苏宁电器买断惠而浦空调，三菱重工更进一步与苏宁电器组建合资公司，制造企业与家电连锁企业的“包养式”合作正越演越烈。
无论是业内人士还是苏宁电器，均坦承“这些外资企业无疑是在国内市场上遇到了困难”，在面对必须变革的情况下，探讨出了这样集中合作模式。但也有专家指出，这既满足了外资企业日后的“体面下台”，又充实了苏宁电器的自有品牌战略。
外资家电知难而“退”？
苏宁电器营销总部执行副总裁王哲告诉本刊记者：“这些外资家电制造企业在中国发展过程中，采用原有战略、通过原先的广义上的渠道确实遇到了一些困难。”
10月18日，海尔集团执行副总裁梁海山和日本三洋电机株式会社副社长本间签署收购协议。包括三洋电视在内的冰箱、洗衣机、空调等“SANYO”品牌的家用电器产品可以由海尔在一定期限内在越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚进行销售；而三洋电机在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其它家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。
同时据中怡康发布的2010-2011年家电产品零售监测数据显示，今年一季度国内空调市场的前五名格力、美的、海尔10%、奥克斯4.5%、志高3.9%分别占据市场的29.5%、24%、10%、4.5%、3.9%，七成市场份额已被五家国内企业瓜分；而从去年到今年1月的5个季度，三菱重工在中国空调零售份额中在1.5%到1.8%之间；惠而浦、伊莱克斯等外资品牌在空调零售市场份额也均在2%以下。
而伊莱克斯6年6次换帅，一度亏损达6000万元；飞利浦的困境则更为明显：根据飞利浦的2011财年第一季度业绩报告显示，该公司这个季度的净利润仅为1.38亿欧元，与去年第一季度2亿欧元的利润相比,下降了三分之一，而电视业务的亏损超过1亿欧元。这些外资家电企业无一不是因为市场业绩不佳，既定战略难以维持，最终选择委身“国美”或者“苏宁”。
王哲指出，苏宁与这些外资家电企业探讨出这种深度合作模式一共出于以下四种原因。“一是这些外资家电企业遇到了一定的困难；二是依然看好中国市场，面对不能放弃的市场又有心无力，那么就一定要变革；三是我们发展这么多年已经是全国第一的家电连锁，无论从渠道的广度还是深度对它们都有吸引力，尤其是国际品牌与国内品牌不一样，它们的目标主要集中在一二三级市场，在此方面还是全国性家电连锁优势更大；四是它们在品牌、技术、质量等方面有优势，而我们在销售、服务、物流、渠道推广等方面有优势，所以在国内市场推出了这样一种新的渠道合作模式，可以说是优势互补。
(来源：家用电器) |
