毫无疑问，过去的两个月，是北京众多开发商经历过的最难熬的“金九银十”。调控重拳接连砸下，购房者观望情绪浓厚，一方面房价高涨的势头被彻底打回原形，另一面则是任凭如何促销都难以打动客户芳心，尴尬的氛围四下弥漫，直接导致整个楼市的业绩直线下滑。
自然，这是指大环境而言。正如同沙漠之中同样会有绿洲出现，在一片萧瑟中，位居管庄区域的远洋一方项目，凭借前两期产品奠定的高涨人气与卓越口碑，三期新品一上市即获得了热烈回应，两个月共售出500套的成绩可谓举座皆惊。
国贸边、地铁旁的强大区位优质，对比低至18000元/平米的均价，远洋一方的超人魄力与精准战略，不但让业内人士瞠目结舌，连初至的购房者都有些不敢相信自己的眼睛。
事实上，在上半年惨淡环境的驱动下，从7月开始，新入市楼盘都不约而同开始了各种促销之旅。打折、返点、送装修等形式层出不穷。在北京花样百出的楼市活动中，远洋一方的淡然处之曾让很多人颇不理解。
“大家的房子都不好卖，那时候真不明白远洋一方为什么能这么自信。”某楼盘销售总监表示，在远洋一方三期开盘以前，圈内不少人都曾对此有过热议，几乎所有人都认为该项目“一定留了一手绝的”。
“一定是相当惊人的营销战略，不过总不至于买一套送一套吧”，这位资深从业者不无幽默的说。
人们的猜测很快被事实验证。9月10日，在金九刚刚开端之际，远洋一方三期正式开盘放售，18000元/平米的均价比此前产品最高下调了足足7000元，顿时引发一片哗然。
“真的被我们料中了，这个价差足以在郊区再买一套房，这种力度简直超乎想象，远洋果然留了一手绝的，而且是别人绝对无法模仿的。”
业界普遍认为，远洋地产向来对市场的动向具有极敏锐的洞察能力，在今年的楼市环境中，如果一位追求高房价、高利润，只能被购房者抛弃，且很可能会牵连到同一品牌旗下的其他项目业绩。
“最聪明的商家，一定是顺应市场需求的变化而变化的。”一位地产媒体评论人认为，与消费者对抗无异于同时代抗衡，大势所趋不可逆转，只有顺时而动才能走得更远。远洋一方此举，一方面积极配合了政府的调控步伐，同时更是对购房者心理的充分贴合。而从实际表现来看，项目获得的巨大成功也印证了这一判断的无比精准。
相对于业内的惊讶和感慨，购房者脸上的笑容则更加说明问题。
30岁的小王在华茂中心工作，身为北漂的他，一直为错过当年的买房良机而懊悔不已，而连续几年高涨不落的价格，更是让他与女友的婚期一推再推。
“管庄这边其实我已经看过很多次了，基本上所有的楼盘我都走过，但前两年两万五以上的价格实在是买不起，要不是这回远洋一方终于给了机会，我甚至都打算回老家买房了。”
小王告诉记者，他最初的预期是只要跟二期价格持平他就入手，没想到最终的报价比他的想象要低3000元，这让小王大喜过望。“这下装修、家电的钱都留出来了！我们已经商量过了，房子一下来就结婚！”
对于不少人风传的“降价”传闻，远洋一方相关负责人表示，这是外界的一种误解，三期定价较低，一方面是响应国家对抑制高房价上涨势头的号召，同时也是由产品自身属性而定。“三期的位置离城际轨道比较近，环境不像二期紧邻通惠河那样优越，相应调低价格也是理所当然的。这是正常的市场规律，不存在‘降价’问题。”
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