通过瞄准刚需提前布局二、三线城市和薄利多销、调价跑量等措施，恒大地产今年再度取得业绩跨越式增长。11月14日，恒大集团发布的最新业绩显示，截至今年10月31日，恒大累计实现合约销售额778.7亿元，完成全年合约销售目标的111.2%，成为首家宣布完成年度销售目标的大型上市房企。不过，提前完成全年目标的恒大却显得格外理性，恒大集团董事局主席许家印表示，恒大前几年一直保持持续高速增长，从今年起，恒大进入稳步增长期。
超额完成全年任务
11月14日，恒大地产集团在香港中环广场召开10月份销售业绩发布会。数据显示，恒大地产已经提前两个月超额完成全年目标，是全国龙头房企唯一一家，同时目标完成率、销售增长率、销售面积都位居全国第一。
恒大集团总裁夏海钧宣布的各项业绩显示：10月份，恒大合约销售额86.1亿元，同比2010年同期的55.6亿元，增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比2010年同期的89.2万平方米，增长56.7%。10月新开盘17个项目，在售项目总计达121个，分布于中国73个城市。截至今年10月31日，恒大累计实现合约销售额778.7亿元，同比增长89.2%，大幅超越全年700亿元的销售目标，完成全年合约销售目标的111.2%，目标完成率与销售增长率位居全国第一。
顺应政策调价跑量
对比全国房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大高增长的根源：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策。
许家印在业绩发布会上介绍，恒大的价格永远是随行就市，让中国普通老百姓都买得起，这是主要的原则，也是恒大能够逆势快速跑量的关键。事实上，薄利多销基础上“以量取胜”一直是恒大一贯风格。
通过“调价跑量”策略，早在2010年5月，恒大在楼市调控前夕前瞻性做出“全国在售项目统一85折”的销售举措，以随行就市的销售策略快速引爆市场；今年7月份开始，恒大适度调整公司销售均价，有效清理了在售的积压尾盘。统计显示，今年1至10月，恒大销售均价6568元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价约5000元/平方米。
此外，提前布局受政策影响的三线城市也使得恒大成为此轮调控的大赢家。以今年前三季度数据为例，恒大在售的104个项目中，有40个受到限购政策影响，受影响的项目个数占比是38.5%；受限购影响的项目销售额仍然达到348.1亿元，销售额占比达50.3%，表明恒大的客户大部分为刚需和首次置业。恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，以上半年数据为例，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%。
进入稳步增长期
对于来年的销售目标，许家印称，恒大前几年一直保持持续高速增长，从今年起，恒大进入稳定增长期，“明年恒大主要几个指标和计划不会比今年低，但具体是多少，现在公司还没有研究。”
许家印表示，从10月份、11月份的情况来看，市场比前一段时间形势更加严峻。恒大管理层将综合考虑，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。
(本文来源：京华时报) |
