11月19日下午，河北钢铁销售总公司总经理闫秀军在第七届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2011年会上发表演讲。他总结道，目前我国钢铁市场运行方面问题凸出，存在市场总量、结构与市场需求不协调，产地与消费区域不协调，产能地位与两端市场地位不协调，产品特点与销售模式不协调等诸多问题。
如何才能有效应对当下复杂多变的市场环境？闫总指出，转变销售模式势在必行。应对危机最好的手段就是改革、突破和创新。从一个钢厂的角度来讲，改革意味着重新调整产业链布局，规划好布局之间的合理关系，使产品从生产到终端的各个环节成为与销售相依存的利益共同体，并逐步形成以下三种趋势：
一是大型的流通行业、企业做规模，依靠自己的市场布局和资金优势把规模做上去，以规模取胜；
一些小的经销企业应该是做特色，特色的品种、特定的市场、特殊的终端，以自己的特色服务赢得自己的生存空间，以特色取胜；
一些较强的强势企业应该强势地做延伸，从产品开始到下游的延伸，包括加工配送、电子平台类似的物流整合及物流延伸，以延伸取胜。 |
