我国的涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，市场的竞争加剧了渠道的深化。三线市场表现出来的强劲消费动力也让众多如嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等涂料二线品牌趋之若鹜，大有得渠道者得天下之势。
在我国的三四级市场，消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个重要标准。据最新数据显示，来自一、二线市场的消费者对于产品的购买越来越趋于理性，而对于三线市场，消费者更偏重感性。也就是说消费者在购买产品时，很容易对某个品牌的广告宣传、终端店面的形象、产品的包装、店面导购的引导等产生购买冲动。而随着人民生活水平的不断攀升，三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。在涂料产业近两年的高速发展过程中，民族涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式迅速成长。
渠道下沉重点偏向三四级城市
以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料企业的战略性战术。在多乐士，立邦等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士，巴德士，三棵树等国优秀民族涂料企业在”农村”市场的基础性“开垦”取得了显着的成效。大宝漆在年初也对渠道作出了布局，大力开发乡镇，扁平渠道，结合自身优势以业务代表为核心。积极开拓三级市场，取得了显着的效果。
由此可知，渠道扁平化是今后发展的一个大的趋势。
“渠道下沉”策略被大量复制
在激烈的竞争中，涂料企业在农村市场采用深度营销策略，那些仍然处在二三线间徘徊的涂料企业，便在门槛甚低的渠道上想辙，给了更多人从渠道破门而入的机会。我们都知道，中国有八亿宠大的农村市场，公司在农村渠道布局时，应选择在当地有影响力有广泛人脉有创新精神的经销商，这样才有发展的潜力。才能把市场做大，大宝漆才能立于不败之地。对于目前大宝漆而言，选择一个好的经销商等于为大宝漆在当地打开了一扇成功的大门。
渠道创新才是发展的关键
在三级市场中，本身市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走一线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。
有关公司负责人对三级市场作出了详细规划，在各城市(三级市场)分别只设立一个点，对所有的经销商都是一视同仁的。包搬拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。并推出了各项优惠政策，处处为经销商着想。以经销商利益为重，把利润空间留经销商，这样市场就有了动力。
大部分涂料产品主要还是通过经销商渠道来消化，由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。涂料的销售渠道模式依然以代理为主，代理商对涂料厂的前途发展起着生死攸关的作用。面对行业形势日趋严峻的大环境，加紧动作，紧贴经销商，在激烈的竞争中立于不败之地。 |
