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20日下午14:30时，宜昌三峡全通涂镀板有限公司原材料产品采购洽谈会暨2012年度供销订货会拉开帷幕。北京兰格钢铁网涂镀产品部经理李钊应邀参加了此次盛会，会议空隙与三峡全通公司总经理吴立章进行了深入交流。
（宜昌三峡全通涂镀板有限公司正门气势恢宏）
1，这次来参加会议，听全国各地来参加会议的来宾讨论最多的就是“全通速度”，您作为全通公司的总经理，您是如何看待大家对全通的这种评价的，全通人是如何完成这“不可能的任务的”？
不到两年时间，建成了一个世界级的，到目前为止有总体配套设备，总体规模达到一千万吨，应该属于世界上最大的，它的总厂房建筑面积达到230万平方米，这种规模，如果按常规的说可能没有五年到十年的时间是做不成的。全通能够发展这么快，创造这个奇迹，所以说它是个奇迹，以前没有，以后也不会有这种奇迹。实际上是全通有两种，一种是带领它的团队，而更重要的是有一种精神的，内在的要做到同行最大，最强的这愿望这种梦想在支撑着。发挥出了人的这种潜力，它这个“全通速度”实际背后是全通人所付出的常人所不能承受的。所以我想说，所谓“全通速度”是什么？实际上就是全通人对梦想的一种坚定的信心，实现这种梦想的一种可求的东西。创造奇迹是一种缩影的“奇迹”，这个“创造”它有背后的意义，有它内在的真正的原因，我们也在不断地发展过程中提炼这种东西，到底是什么让全通在这么短的时间里创造出这种奇迹呢？是什么支撑着全通人爆发着常人所不能想象的这种潜力呢？，从大的方面讲，实际上是一种行业，一种振兴这个行业，这个民族的一种东西在里面，许多人都是搞这行了，有的十几年了，甚至一些人一辈子都在做这行，谁都想把自己的企业做到世界级的，代表国家水平的可以和国际上行业去对抗去抗衡的企业，这种东西激发出来以后，才有了现在我们企业所创造出来的奇迹。另外，在这个过程中，体现出了我们全通人那种不畏艰难，敢于挑战，没有办不成的事，另外全通人身上有着一种很朴实的东西：做事的态度，于是我们提出了“态度决定水平”，我们这的人身上体现着一种对待工作认真的态度，这也是我们的一种精神财富。我们通过对它挖掘以后，再进行提炼，把它转化成我们企业今后发展的一个价值观。在我们全通有两句话是不能说的，第一就是“没有|”，第二是“不行”对于我们来讲，不存在不行，不存在没有，我们是一个专业化的企业，我们几千人都在这研究生产涂镀板，如果我们说不行，说没有，那么谁可以说行，谁可以说有呢。让更多的人去认识全通，去理解全通。把这种理念明确化，信息化，变成每一个去引领方向的指南。提出了要做世界级企业的目标，明确目标，做好各项基本工作。要做世界级那么必须我们的各项工作都做到世界级，包括我们工作环境，员工待遇，我们的理念，我们的指标，我们的品牌，以及我们提出的八个一流都要向着和谐配套，完成我们的世界一流级。
（全国各地的贸易商参观全通厂区长江码头）
2，这次参观公司的厂区，给来宾感触最深的就是现代化的厂区，现代化的设备、流程和技术，全通人是如何实现这一目标的？
全通发展，实际上说是一个产业升级，行业升级的结果。如果没有我们国家涂镀这十几年长久的发展，也不会有全通现在这样的发展，因为现在的全通从设计理念，整体布局、装备，配套包括产品的定位，它本身体现的是一种行业的升级，所以说形成了一种高定位，一种装备上的高定位，从我们的各种配备的手段来说，每一月的生产出来的不仅要的是量而且质量过硬。在这个过程中，我们要不断的培训，让员工把我们的使命当成自己工作的目标。还有我们要有世界级的人才，然而世界级的人才是什么样的呢，关键是他要有世界级的理念，理念是世界级，人就随之是世界级的。所以我们提出认真做事的态度，一个世界级理念的人就应该是积级向上，阳光，不畏艰难的做事风格。所以说我们提出了做世界级员工世界级理念的人是最符合人的本质的，把工作和生活当成一种修炼，做事，做人。做事的目的是做好人，做事的目的是为了明白怎么做人。在这过程中，我们提出了为我们全通适用的理念，在工作上我们不能说不行不能说没有；第二个是不抱怨，敢承担，眼睛向内，再一个是不追捧，不扯皮，自身做起。
（全国各地的贸易商参观全通厂区，听取工作人员的讲解）
3，一路走来，我看见了全通人的严谨，阳光及让人钦佩的敬业精神，全通人是如何进行？
我们全通，在两年内建立了一个世界崛起。后来大家在谈论的过程之中，说管理，后来我们说如果按照条条框框去做，不会有现在的全通的，因为我们本身干的就是一种奇迹，干的就是别人没干过的事，你说谁去告诉你该怎么办，这种事不可能有条条框框，也不可能去模仿照着谁去做，我们建到现在实际上又面临这个问题，没有可学的，因为他们的情况跟我们不一样，我们所做的事都是要创奇迹的都是别人没干过的事，去复制别人不可能，也没有可借鉴的。目前我们的生产线比较多，最大的方面是，我们要打通我们整个的信息流，深刻地去挖掘这个信息流的内在价值，所以我们现在要做的就是加强信息流的管理，通过信息流对我们的流程、规程、知识进行管理包括我的考核，包括我的市场，所以我们现在也在上ERP系统，这个ERP系统应该是国内国际上最一流的。
（刚刚生产出来的崭新的镀锌卷）
4，我听说全通公司已经在全国32个省市自治区都已经建立了自己的销售，网络，刚才订货会上已经体会到了全通一心为客户的服务理念，未来全通公司是如何开创市场和提升服务的？
给全通公司整体相配套，它的目标是做一个世界级，所以说要做一个世界型的。这里面就需要一个刚才我们谈到的人的理念，把我们的管理体系，营销体系做好，如果哪一个环节，哪个系统失败，那么我们的目标也实现不了，所以这个我们叫和谐系统，和谐发展，实际上这次开会，从我们企业，从我们整个的一个销售体系来说，我们要明确下一步我们公司的发展，今天的这个会，其实主要是在构建我们全通整个的一个营销体系，这里面强调的是两点，一方面是深度上，一方面是广度上，首先从广度上来讲，现在把营销扩大到不仅仅是做单纯的涂镀业务 ，从销售总公司的营销架构来看，一个是国际贸易公司，另一个是国内贸易公司。下面我们要做的就是把全通做成一个钢材涂镀板的大型超市，现在我们也在和我们大型客户在探讨这个事，目前是经济转型升级，在这个过程中大家也很迷茫，以前的模式，以前的招数都不好使了，在经济转型的这个时代，以前老一套使了好几十年的方式方法已经不好使，它需要我们新的观点，它涉及到各行各业。所以说这次会底就是让我们和更多的商家交流探讨出更好的经营模式与体系，把超市的经营模式和体系引入到我们钢材企业里，沃尔玛为什么成功，沃尔玛之所以成功是因为它改变了那种传统的商店模式，它把物流和信息流加入到了传统商店概念里，它把物流、信息流、生产厂形成了一条链，成为一种全新的销售模式，从而有了更强的竞争力，有了今天的成功。我们也要加大物流、信息流，全心全意为客户服务，让每一个客户用过我们的产品，享受过我们的服务后都称好。
（申请国家专利的最新八辊五连轧生产线）
5，马上就要步入2012年了，全通公司是如何规划自己未来发展的？
从现在整体看，我们已经完成了全通快速发展，高速发展基本建设为目标，实际上全通发展到现在，仅仅是一个起步，下一步我们面临着更艰巨的任务是怎样打造我们的竞争力，提高我们员工的整体意识，真正的做到一个有理念，做到一个世界级，把我们的品牌，我们的研发，我们的服务 ，包括我们一些相配套的我们的研发手段，我们的质量控制系统 ，相应的调整做到一个实实在地对我们全通有更好发展的位置。现在我们已经做到的就是以提高全通的竞争力为所有工作的主线，全通不仅仅是建立一个世界级工程，不是简单的想在现有市场上去挤这个市场，而是发挥全通做为一个实实在在的，响当当的世界级企业，一个涂镀板行业的整个领域任务去引领这个行业整体向前走。
（新落成的全通厂区主办公大楼） |
