近期以来，钢厂一直面临着矿价高企、钢价低迷、“生产赔钱、不生产赔的更多”的尴尬局面，据一业内人士透露，某大型钢厂卖一吨钢材亏损达128元。面对让其更加窘迫的市场环境，钢厂在主动“瘦身”，控制自身产能释放的同时，也制定了更加灵活的生产策略，并不断拓展创新销售新渠道。
据调查，2011下半年钢厂的排产检修频率上升，检修力度不断加大。 据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，2011年9月份分品种来看，板带材钢厂开展检修的共18家，影响产量超过108万吨；长型材检修钢厂共9家，影响产量超过23万吨，其中建材产量18.8万吨；10月份，板带材检修钢厂共38家，影响产量超过172万吨；长型材检修钢厂共17家，影响产量超过63万吨，其中建材产量56.05万吨；11月份，板带材检修钢厂共16家，影响产量超过97.8万吨；长型材检修钢厂共19家，影响产量超过52.9万吨，其中建材产量48.1万吨； 12月份，板带材检修钢厂共9家，影响产量超过44.5万吨；长型材检修钢厂共20家，影响产量超过35.3万吨，其中建材产量31.3万吨；与往年同期相比，全国各大钢厂检修力度和影响的产量均大幅上升。
同时，记者了解到，部分小型钢厂在生产策略上也进行了局部调整，例如缩短生产周期以便更加及时地跟踪市场变化。河北青县翼丰钢铁有限公司销售部张经理表示：“现在我们缩短了生产周期，假如以前一批货我们会生产5天，现在我们可能会生产3天，主要取决于订货情况。”另外，春节期间钢厂的生产节奏也有所放缓，“与往年相比，春节前钢厂停工放假较早，春节后复工较晚。”兰格钢铁网钢厂联络部经理牛国升表示。
在当前全国钢材供应量远大于需求量的环境下，如何才能尽可能多的抢占仅有的“蛋糕”，成为诸多钢厂思考的问题。在传统代理商、直供销售模式的基础上，以唐钢为首的钢厂积极利用电子商务平台，开创网上竞卖销售新模式。在2011年11月，唐钢销售部门利用兰格钢铁现货交易平台成功进行了首次网上竞卖，网上竞卖共销售钢材2700余吨。此后，唐钢每周至少举办一次钢材网上竞卖活动，兰格钢铁网受邀在第一时间发布有关唐钢网上竞卖项目，网上竞卖销售工作延续至今，得到了众多唐钢协议户和非唐钢协议户的广泛参与和认可，并取得了不斐的成绩。近日来，不断有钢厂给兰格钢铁网来电询问网上竞卖情况并表达合作意愿。毋庸置疑，网上竞卖销售新模式将会引领钢铁市场销售领域的新潮流。 |
