“把销售重点西移，抓住西部大开发这个机会!”众多钢贸商已经吹响了“向西部进军”的战斗号角。
近日，国务院已正式批复同意国家发改委组织编制的《西部大开发“十二五”规划》，在《规划》提出的重点任务及重大工程中，首条就是继续把基础设施建设放在优先位置，加快构建以交通、水利为重点的适度超前、功能配套、安全高效的现代化基础设施体系。全国诸多钢贸商闻讯积极采取了措施，业内人士普遍认为，西部地区的基础设施建设必将拉动钢材的需求，钢市有望迎来“春天”。
西部大开发给钢市带来希望
今年以来，西部地区，特别是四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于上海地区300-400元/吨。随着《西部大开发“十二五”规划》的正式批复，西部地区将迎来基础建设高潮，也必将带动大量钢材需求。
按照西部大开发的发展规划，从2001年到2010年，是奠定基础阶段，从2010年到2030年是加速发展阶段，从2031年到2050年是全面推进现代化阶段。
当前，西部大开发已经进入冲刺阶段，西部大开发投资增速加快，重点项目增多，带动区域产业链发展完善，钢铁行业也将受益于区域开发带来的钢铁需求增长。
从区域的发展潜力来看，由于新疆国土面积最大、已通车高速公路里程较少，长期发展潜力较大，外部企业竞争力较强；同时西部各省省内企业竞争优势较明显，市场占有率较高，而且，目前西部交通基建的规模也很大、增速较快。
据有关统计，去年西部地区钢材需求量已经突破2000万吨，今年有望取得更大的成绩。市场消费仍将以建筑用材为主，但板材和管材的消费比例将呈持续增长的趋势。业内人士分析，整个西部地区在钢材消费量大幅度增加的同时，消费结构将保持多层、多样性，同时追求高质量。
商家已经谋划西部营销策略
“多日来，国内钢市已经连续稳中攀升，西部大开发'十二五’规划也已经批复了，需求就要上来了，钢市的'冬天’就要过去了!”很多商家对钢市的未来都充满了憧憬。
多家钢贸企业负责人在接受记者采访时表示，西部大开发已经喊了两年多了，从两年前就有已经制定了营销西移的计划。
北京中储金联贸易有限公司营销总监翁欣对记者说：“我们一直有这个计划，不过许多现实问题导致我们还没有取得实质性的进展。”他认为，西部大开发对西部一些商家会带来更大的益处。“由于要充分考虑到运费、资源、市场等多方面因素，作为东部地区的钢贸商不太适宜'长途奔袭’。”
内蒙古包钢钢联股份有限公司销售分公司副总经理刘根云告诉记者，他们公司早在两年前就已经制定了针对西部地区的销售策略，“我们早就把销售重点西移。”据刘根云介绍，他们公司已经做足了准备，“但是由于国家对西部建设的投资情况并没有期待的那么好。”
刘根云认为，西部大开发会带动一定的需求，“西部大开发的话题年年都在炒作，但是目前来看并没有给钢铁行业带来实质性的成效。”从口气中记者听出了刘根云的一些无奈。
商家对西部需求喜忧参半
据记者了解，目前，西部大开发还未给钢市带来实质性的成效，但是商家都对西部大开发带来的需求充满了期待。
包头市嘉得利物资有限责任公司总经理刘新国认为，西部大开发肯定能够带动钢铁市场的发展。由于行情不好，市场出货情况平普遍处于低迷状态，“不过现在天气还比较冷，工地都还没有开工，3月中旬以后出货会有大幅度的增长。”
据刘新国介绍，他们公司从前两日起销售情况有了明显的好转，“日出货量已经从以前的一百吨左右上升到二三百吨了!”从出货量的增长可以看出，在西部大开发带动下，行情会越来越好。
虽然西部大开发对钢材的需求产生巨大的推动，但是，多数商家对此并不看好，“东部地区的商家难以打开西部市场，多方面因素导致我们难以取得成效。”
昊天钢铁集团的彭经理在接受记者采访时表示，西部大开发会带动一些需求的。“不过，运距问题是营销过程中必须考虑的问题。长距离的运输必然增加运费，所以这个影响因素制约着很多东部地区钢贸商的'西部营销计划’。”
据记者调查了解，虽然西部市场的商家占据地利优势，但是市场实际情况并没有期望的好。当记者接通内蒙古晟志商贸有限公司总经理林永明的电话时，他显得十分清闲，他说：“因为气候的原因，西部地区还没有完全'动起来’。”从林永明的话语间，记者听出他对市场的谨慎，对于西部大开发带来的需求，林永明并没有抱太大的希望，“我们主要做市场，不做工地，因为工地的资金压力太大。”
据林永明介绍，他们公司本着“薄利多销”的原则进行营销。在当前这种低迷行情下，快进快出是最好的办法。他认为，西部大开发虽然能拉动需求，但对商家的要求也严格，“在看不到利益的情况下，我们还不打算做西部大开发的项目。”林永明说。
专家看好西部市场
兰格钢铁信息研究中心专家团资深专家陈克新认为，西部大开发肯定会促进钢铁的需求。他分析说：“我国历来东西部发展不平衡，西部一直落后于东部地区。国家的规划主要还是搞基础设施建设，建筑钢材市场将会被提振。”
兰格钢铁信息研究中心研究员葛昕认为，西部大开发对钢铁行业的带动主要体现在需求方面。他分析说，“十二五”规划仍然将基础设施建设放在优先发展的位置，此次国家对西部的投资力度将会很大，对于钢铁行业来说，是个利好因素，给建筑钢材市场带来了希望。“不过，因为政策没有最后确定，具体的需求量有多大，现在还无法计算。”
西部大开发能够带动建筑钢材市场的发展，经营其他品种钢材的商家也蠢蠢欲动，他们认为，机械设备是搞基础设施建设的必需品，同样可以从中“赚一笔”。葛昕分析认为，目前，还难以预估机械设备的需求量，“这些机械设备的造价很高，是否大量投入资金都是需要考虑的。或许很多旧的设备依然能用。”不过，葛昕认为，总体来讲，西部大开发或许能够给钢市带来很大的希望。
对于钢厂和贸易企业来说，如何在西部大开发中分得一杯羹，将是对企业布局能力、配送机制和结构调整的一次大考验。在这场激烈的商战中，谁能抓住机遇谁就能脱颖而出，让我们拭目以待。 |
