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今年以来，面对严峻的市场经营形势，首钢通钢集团购销系统努力克服市场困难，不断提高应对市场挑战、适应市场变化的协同能力，以进一步扎实推进“降本增效”为核心，整合资源配置，提高结构效益，保障了生产经营的顺畅平稳运行。
为缓解企业经营资金压力，保障资金流，该公司销售系统以保障销售为核心组织各项工作，适度调整销售政策，对提前回款、按期回款的客户给予一定的优惠政策，适当超放资源，克服了春节前后回款困难期，按期完成了回款计划。加大应收账款的清理力度，保证不新增欠款。采购系统尽全力做好供应商工作，求得战略合作伙伴的支持和理解，提高信用额度。同时，全面降低原燃料和产成品库存积压，以活化资金。年初以来产成品库存降低1.7万吨，在保障生产顺行的前提下控制原燃料库存，压缩采购资金支出。
以推进降本增效工作为核心，在整合购销资源配置、扎实提高结构效益上下功夫。按照“以销定产、以效定产、效益优先”的原则，认真组织月份销售计划，提高销售结构效益。在保障订单回款的同时，科学制定销售价格政策，全力抢抓效益较好的东北市场份额。1-2月份，东北主市场钢材销售量达到59.5万吨，本地化销售比例达到81%，比去年同期提高4%。同时，努力做好延长油田、大庆油田、一汽等直供企业工作，尽量增加直供销售量，提高销售效益。采购方面做好配矿结构的调整工作，锁定了营口澳矿高品位铁精粉采购数量，保障高炉减限产期间的精料供应。同时，缩小采购半径以降低采购成本，加大周边资源采购工作力度，积极抓好低价进口矿采购工作，取得了明显的效益。（来源：首钢日报） |
