“今年的目标是开200家店。”深圳卓普(下称“ZOPO”)通讯设备有限公司的运营总经理袁小枫告诉《第一财经日报》，除了体验店还要建设售后中心，而这时候距离其第一家店开业还不到10天。
如果是在一年前，这样的目标肯定会被圈子里的人笑话，但是在智能手机爆发后的这几个月，“开体验店”似乎成为一些上规模的国产手机公司老板最常挂在嘴边的话。不仅仅是魅族、步步高、OPPO这些老品牌，一些过去为海外智能机品牌做代工的手机厂商也开始在全国进行渠道布点，他们最大的特点是“一家专卖店只卖一到两款智能机。”
清明节这天的下午，ZOPO位于深圳华强北的门店店长邓振振一点都没闲着，每隔5分钟就有店员向他询问产品到货的情况。“我们也没有想到会卖这么好，开业到现在才10天，每天大概卖出去150部。”邓振振告诉记者，目前在售的只有ZP100这一款智能手机，由于是厂家直销，价钱只有1099元。
ZOPO的前身是一家专门为国外智能手机品牌做代工(OEM)的手机厂商，客户集中在南美、俄罗斯等国家，每年的手机出货量接近400万部。“我们一开始就只做智能机的生产，不做功能机。”袁小枫表示，与以功能机为主的海外出口手机商相比，他们很幸运地躲过了目前去2G手机库存的压力。
袁小枫表示，在去年下半年，大家突然觉得智能手机的机会要来了。
根据赛诺市场研究机构的统计，2010年，中国市场销售了2780万部智能手机，占整体手机销售量的16%。而2011年，市场规模更是激增，达到了7400万部的智能手机销售量，占2011年中国手机市场消费总量(约2.5亿部)的29.6%。
代工经历不仅仅做的是智能手机，很多代工厂还开始模仿一些国际品牌的营销策略。袁小枫表示，ZOPO正在“学做苹果店”。
“很多公司做品牌就像打高尔夫，产品是第一杆，之后要经过一杆一杆的推广、营销、销售，才能打到果岭。而苹果则是第一杆就上果岭，市场、广告、销售轻轻推一推就进洞了。”这也是袁小枫所信奉的。“未来卓普会采用官方网络直销、直营旗舰体验店、代理加盟体验店、连锁店直供等整合线上、线下一体化的服务体系。”
业内人士表示，与过去功能机时代不同，智能机的营销模式与产品定位都发生了很大变化，这些新入市的品牌更加重视了质量与体验，而这种体验店本身也给了消费者信心，一种全新的营销模式将会成为未来许多新兴品牌的主流趋势。
赛诺市场研究机构预测，2012年，价格在1500元以下的智能手机可能占到整个智能手机市场增量的84%，增幅水平取决于国产品牌中最低端的智能机价格及国际品牌介入千元智能机市场的力度。这样的市场环境，让国内更多的代工厂借智能手机实现转型。
(本文来源：第一财经日报) |
