2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%
“3月份销售收入达到34.6亿元，环比增长近50%”，碧桂园近日发布的2012一季报中着重强调。不过相对于772亿元的总负债水平和畸高的库存总量，这显然是杯水车薪。
“碧桂园存量周转率低、销售速度慢或导致资金链紧张局面。”一位业内人士表示。无独有偶，今年第一季度，继绿城今年2月份高调掀起全经纪人式卖房之后，碧桂园也紧随其后，动员公司全员突击卖房。
对此，北京大岳咨询公司总经理金永祥认为，房企选择进行“全员销售”主要是因为面临库存积压和资金链紧张的困难局面。
“全员营销”+降价
当下，房地产“全员营销”策略俨然已经成为房企快速去库存化的又一助推剂。
据悉，今年2月底碧桂园天津公司特别召开了“全员购房动员大会”，公司对于员工内部购房和介绍亲友购房的奖励措施作出了承诺，只要完成销售任务就能得到千分之三到千分之四的提成。
一位地产中介人士透露，这样的比例提成吸引力不错，能够促进出清一部分房源。而从4月初到6月底，碧桂园又承诺，老业主推介亲友买房可以互免3年物业费。
“活动目的是20周年感恩回馈”，碧桂园相关负责人在接受本报记者采访时表示，“促销活动是在全国进行的，而非仅仅北方区”。
但相对于绿城从上到集团董事，下到基层员工领任务，自建销售渠道回笼资金的“急迫”出击，碧桂园的“全员营销”则显得非指令化。
“我们的态度是鼓励而非任务”，一位消息人士介绍，通过分区公司动员，立足具体项目，实行奖励优惠并行，采用内部员工认购和亲友推介的方式，碧桂园“全员营销”方式目标更加明确。
但是从一季报来看，碧桂园“全员营销”模式对吸引潜在需求，提高去库存化比例贡献有限。
资料显示，2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%。此外，在2012第一季度中国房地产企业销售排行榜上排名已经同比下跌了4位。
“3月份碧桂园销售业绩有所增长主要还是由房地产大市场'小暖春’决定的”，金永祥分析认为，“要实现销售攀升，减少库存的目的除了全员营销，直接降价也是合理选择”。
然而，此前碧桂园总裁莫斌向媒体明确表示，碧桂园今年不会降价，只会从提供更多附加值服务方面入手做加法。
根据相关数据显示，除了类似武汉、沈阳等二三线城市的碧桂园开发项目价格基本稳定外，一线的像广州碧桂园城市花园已经降价34%左右，而碧桂园豪庭项目则比周边地区同类项目价格最多低出35%以上。显然，以价换量的做法碧桂园也不例外。
2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%
“3月份销售收入达到34.6亿元，环比增长近50%”，碧桂园近日发布的2012一季报中着重强调。不过相对于772亿元的总负债水平和畸高的库存总量，这显然是杯水车薪。
“碧桂园存量周转率低、销售速度慢或导致资金链紧张局面。”一位业内人士表示。无独有偶，今年第一季度，继绿城今年2月份高调掀起全经纪人式卖房之后，碧桂园也紧随其后，动员公司全员突击卖房。
对此，北京大岳咨询公司总经理金永祥认为，房企选择进行“全员销售”主要是因为面临库存积压和资金链紧张的困难局面。
“全员营销”+降价
当下，房地产“全员营销”策略俨然已经成为房企快速去库存化的又一助推剂。
据悉，今年2月底碧桂园天津公司特别召开了“全员购房动员大会”，公司对于员工内部购房和介绍亲友购房的奖励措施作出了承诺，只要完成销售任务就能得到千分之三到千分之四的提成。
一位地产中介人士透露，这样的比例提成吸引力不错，能够促进出清一部分房源。而从4月初到6月底，碧桂园又承诺，老业主推介亲友买房可以互免3年物业费。
“活动目的是20周年感恩回馈”，碧桂园相关负责人在接受本报记者采访时表示，“促销活动是在全国进行的，而非仅仅北方区”。
但相对于绿城从上到集团董事，下到基层员工领任务，自建销售渠道回笼资金的“急迫”出击，碧桂园的“全员营销”则显得非指令化。
“我们的态度是鼓励而非任务”，一位消息人士介绍，通过分区公司动员，立足具体项目，实行奖励优惠并行，采用内部员工认购和亲友推介的方式，碧桂园“全员营销”方式目标更加明确。
但是从一季报来看，碧桂园“全员营销”模式对吸引潜在需求，提高去库存化比例贡献有限。
资料显示，2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%。此外，在2012第一季度中国房地产企业销售排行榜上排名已经同比下跌了4位。
“3月份碧桂园销售业绩有所增长主要还是由房地产大市场'小暖春’决定的”，金永祥分析认为，“要实现销售攀升，减少库存的目的除了全员营销，直接降价也是合理选择”。
然而，此前碧桂园总裁莫斌向媒体明确表示，碧桂园今年不会降价，只会从提供更多附加值服务方面入手做加法。
根据相关数据显示，除了类似武汉、沈阳等二三线城市的碧桂园开发项目价格基本稳定外，一线的像广州碧桂园城市花园已经降价34%左右，而碧桂园豪庭项目则比周边地区同类项目价格最多低出35%以上。显然，以价换量的做法碧桂园也不例外。
(理财周报) |
