房企促销见好就收：不铺大摊子
优惠收紧直接压缩了新增入市房源的销售空间。
早报记者13日从位于宝山区的万业紫辰苑售楼处了解到，该楼盘在上周末加推了约150套房源，12日一天的销量是约27套。据该楼盘一位销售人员称，这批房源中，除了四房房源在5月20日前购买可享“4个点的优惠”(相当于9.6折)，其余房源没有折扣。
沪上一位开发商分析，现在开发商在促销时，不会把摊子铺得很大，一般见好就收。该开发商预计，到了下半年，随着年底临近，企业受资金压力，可能会加大促销力度，但短期内这种情况不太会出现。
老盘加推折扣收窄
可见的是，上周末上海新增入市的4个楼盘，普遍未给出大幅折扣。
综合新浪乐居及搜房网截至5月10日的统计，上周末(5月12日-5月13日)上海有4个楼盘加推房源200余套，均价维持在1.5万元/平方米。
万业紫辰苑此次推出的房源为139平方米的四房，以及71平方米和95平方米的三房。据销售人员称，除了四房房源有限时折扣，其余房源都没有折扣。
位于浦东惠南的绿地布鲁斯小镇，上周主推了一批135平方米的房源。据该楼盘售楼处一位销售人员称，这批房源的折后均价在1.2万元/平方米，比折扣前下降800元/平方米。
位于松江的万宇荣盛名邸三期逸林湾同样在上周末加推了一批房源，单价为1.5万-1.6万元/平方米，如果全额付款，可享9.5-9.8折优惠。
沪上一不愿具名的开发商分析，上周末新增入市的这4个项目，都属于老盘加推，因此给出的都是常规折扣，“估计是不愿因为促销幅度过大，引发前期业主的不满；另外，也不排除如果购房者现场购房，会有一定议价空间。但由于幅度有限，估计成交量不会有什么惊喜。”
开发商的“苦衷”
优惠收紧也在考验当下楼市的热度。
除了万业紫辰苑，沪上另外3个楼盘均未明确谈及成交量，仅表示“卖得不错，但各类房源都还有”。
对此，沪上一开发商分析，一般楼盘选择开盘，说明开发商手中已积累到了一定数量的客户。如果行情好，一般开盘当天就可以成交60%以上，如果成交量仅占推盘的20%不到，则意味着后续销售压力较大。
且不说，眼下开发商每次推盘的量都很小。
沪上一位不愿具名的房地产营销负责人称，目前楼市分批多次开盘的现象越来越普遍，比如松江的一个项目，一次加推的房源只有40余套，而其最近一次申请预售证获批的房源达438套，推盘量不足获取预售证房源量的十分之一。
据该开发商介绍，上海现行规定中，申请商品房预售面积，原则上不得低于3万平方米，“目前企业大多申请的预售面积都是满3万平方米的，但开发商多会分批多次开盘，因为现在的行情下卖不动，如果一次性推盘太多，反而给后期房源销售造成压力。
开发商也有“苦衷”。
某房企销售负责人称，上周末入市的这4个楼盘，其销售价格基本和区域内同类项目均价持平，再加上一些折扣，企业的利润并不高。而且，目前借贷、建材成本居高不下，开发商不愿一次性大面积推盘，造成利润的大面积挤压。
“房企资金压力缓解”
可见的是，部分房企回笼资金的压力已有所缓解。
据上述房企销售负责人称，总体来看，现在开发商的销售策略，大多是低价开盘，或者小范围以特价房的方式促销，以回笼急需的资金。等资金状况稍有缓解，其促销和推盘的意愿就会再次降低，这也是目前市场成交弱、买卖双方僵持的原因。
另有国企开发商介绍，该公司旗下在宝山的一个项目，近期除了常规折扣，没有进一步促销的打算。该公司在浦东的一个项目，这次的推盘价格预计还会稍稍高于上一批房源。
据该开发商称，一般新开盘的项目，会采取折扣或者低价来造势消化一批房源，回笼一定的资金，但接下来就会回收优惠。去年以来，不少大型房企带头促销，但目前来看，这些曾经促销的企业，其促销的幅度也有收窄，原因都差不多，“企业是需要资金，但也不会为了回笼资金无限量地压缩利润。”
但急需回笼资金的房企，似乎还是只有降价一条路。
“在政策不放松的前提下，只要企业要跑量，就不得不通过降价来实现。”沪上另一不愿具名的开发商说。 |
