随着价格日趋稳定，楼市的成交也日益显得波澜不惊。从上周末上海的推盘情况看，惟一一个获得热销的楼盘是价格依然保持在原有促销幅度上的。某房企营销总监说，目前开发商对于楼市价格底部大都心里有数，什么样的价格会获得热销，什么样的价格会带来什么样的销售率，剩下的问题在于开发商愿不愿意让利，愿意让利多少。
昨日下午，早报记者来到宝山锦秋花园售楼处。据销售人员介绍，此次推出288套一房、两房装修房源，价格区段在18500元-21000元/平方米，装修标准为2000元/平方米，前48名买房客户所购房源在90平方米以上的可享受9.7折优惠，前48名购房者中所购房源在90平方米以下的可享受9.8折优惠。截至昨日下午3时，楼盘销控表显示，上周末两天已售房源数为42套，其中90平方米以下小户型占比较高。
据销售人员称，该楼盘占地2000亩，销售时间已逾十年。附近房产中介业务员说，此次开盘所推房源地处小区偏僻位置，该楼盘前期二手毛坯房源价格约1.8万-2万元/平方米。
在闵行万源城尚郡，售楼处人员称，此次推出100多套90平方米精装修小三房，原价3.7万-3.8万元/平方米，折后均价在3.3万-3.4万元/平方米，前50名购房者送价值10万元的斯玛特轿车一辆；以6万元优惠价购买一个产权车位，附赠冰箱、洗衣机、微波炉家电三件套。据称，该盘开盘两天已成交38套。
浦东毕加索小镇售楼处人员称，此次加推100套90平方米两房，优惠后总价在160万元左右，目前只剩下六七套房源未售出。
美兰湖中华园售楼处人员称，此次加推的70多套90平方米房源均价1.65万元/平方米，购房者可享9.4折优惠，“中间楼层卖得较好，底楼和顶楼剩下的较多。”
保利茉莉公馆(资料、团购、论坛)售楼处人员称，和此前数周一样，此次仍然加推90平方米、130平方米的两房、三房，两房总价200万元，三房总价300万元，但其没有透露销售情况。
某房企营销总监说，锦秋花园所处地段配套较为成熟，所推房源为中小户型，虽然定价不算高，但优惠折扣已大大缩小，因此开盘两天的成交情况较为一般。而毕加索小镇是今年春节后首批大幅降价促销的楼盘，此次的价格也维持在原来的促销幅度上，获得热销不难理解。保利茉莉公馆仍然延续了少量多批的营销策略，由于定价偏高，销售速度较慢，但每月三四十套的销量总体还算可以。美兰湖中华园所处板块楼盘较多，同质化严重，目前该板块楼盘推盘基本维持平开，其之所以没有像嘉定新城板块那样大打价格战，除了当时拿地成本较高，宝山较嘉定距离市区更近，客源更充足也是原因之一。
某房企副总裁提到，万源城尚郡品质、地段、配套均较好，折算上附赠的汽车、家电等，均价已回落至3万元/平方米，但仍然高于周边价格，38套的销售业绩是不够理想的。
该副总裁说，近一段时间上海楼市成交较为平稳，不过上周曝出上海户籍单身人士限购第二套房的消息，这已经影响到了一部分新房成交。以他们旗下的一刚需楼盘为例，原本前两个星期已经签好定金合同的客户，因为新规出台，现在已无法签订购房合同，在成交房源中所在比例约为20%，“这对我们影响很大，原本楼盘的成交量就不高。”该副总裁还说，这些单身人士往往已和父母共有一套住房，想趁着目前市场价格较低的时候先把将来的婚房先定下来。
该副总裁说，5月还剩下最后一周多时间，接下来还会有几个楼盘上市，预计5月的楼市成交量会超过4月。
前述房企营销总监说，5月的成交会大大好于4月，6月的推盘量也不会太小，开发商会赶在梅雨季节来临前，再加紧推一推盘。
(本文来源：东方早报) |
