尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好!
今天我们再一次相聚在济南，隆重召开2012济南地区钢材市场形势研讨会，我代表兰格钢铁网向本次会议的共同主办方济南商会的会长们以及济南地区、山东地区的各位钢厂和贸易商领导们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
从去年年底开始，中国钢铁行业进入了寒冬，一直持续到今天，下半年怎么走，是我们钢铁生产企业和贸易企业十分关心问题，今天大家聚集在一起，我想大家的心情和愿望是一致的，这是因为整个国家经济动力不足。当然我们也期盼着政府会拿出相应的政策，今天我们请到了政府专家和领导为我们解读，去研究市场，研究中国的经济。
钢铁是跟国民经济紧密相关的行业，敏感度很强，从去年9月底开始下跌，我们第一个感觉到中国经济下滑。面对这个走势我们怎么去做，这可能是更跟我们的企业息息相关。因为大的形势，国家的政策，市场的走势我们左右不了，但是我们的企业是我们能够把握的，我们怎么面对市场环境，面对市场的风险，面对市场的发展机遇，这是我们可以把握的。兰格伴随大家走了17年的历程。在这17年当中，我们看到了钢铁行业的发展，看到了行业欣欣向荣的局面，看到了很多企业从小到大的过程，今天我们也看到钢铁贸易企业所处的困境。在这个过程当中我们希望立足于我们自己的影响力，立足于我们在这个行业的基础，把我们的信息做得更准确做得更扎实。我们可以从这三个方面去加强:
第一，就是加强兰格钢铁网在济南地区的影响力，在很多的地区，很多的采购企业在和贸易商签订合同的时候，就是以兰格钢铁网当日报价为结算价，在任何一个地区不一样，这形成了各个地区的兰格钢铁网的网价，这个谁来左右？怎么去反映？应该达到三个代表，第一代表钢铁贸易商的利益。第二代表钢厂的利益。第三代表采购商的利益。这三个代表和党中央的三个代表不完全一样，我们想做到也非常困难。因为要想把三者利益统一在一起，就要求这个网价一定要报得准确、公正，偏向任何一方都不行。在这里起到至关作用的是我们在座的各位，只有你们把你们的价格和我们每天的资讯人员沟通到位，我们才能够真正反映 当地的准确的市场价格，这样使我们在经营当中掌握了市场，让我们的钢铁贸易企业去影响这个市场，这句话其实这里头有一定的内涵，怎么叫影响这个市场？实际上这个市场做得好做得破烂，跟我们的利益息息相关，整个我们一年下来济南地区的钢铁贸易企业的它的利润可能会增长很大，可能一吨钢的利润可能也就是的10块钱20块钱，我们都维持一个好的价格，维持一个公正的价格，可能济南市场就被我们的钢铁贸易企业被我们的钢铁大户维持稳定，这是我们兰格钢铁网愿意配合大家的一项信息服务。
第二，就是通过网站来形成自主报价，那么我们绝大多数的地区都是通过兰格钢铁网的资讯人员给大家采价，为此我们配备了几百名资讯人员，现在我们也推出了自主报价，在一个地区代表一个品种的大户，每天早晨一上班，这些大户自己把自己的价格报在网上，这是一个既宣传了自己又能够影响市场的一个报价行为，这也是当前互联网发展的趋势。你看现在QQ建立了一个平台，大家通过这个去聊天，最后形成了一个覆盖面非常大的互联网，微博也一样，解放了整个新浪编辑的需要，微博使得新浪的信息量倍增，实际上是我们大家做的贡献。在济南这个地区的这个市场的报价我们也希望形成这么一个模式，所以今天我们在座的各位合作起来，在每一个品种上选出十多家大户，这些大户自主把网上的报价报上去，形成这个地区很有影响力的价格。
第三，共同寻求新的交易模式，市场不好一定会造成新的交易模式出现，原来的代理制，原来的模式肯定要受到这种影响。原来供不应求的时候通过我们跟钢厂来协商，这个就是在拉近钢厂和贸易商之间的距离，大家有协商的平台，将来我想通过兰格钢铁网的努力，通过在座各位的努力，我们能够打造出一个采购企业上网就能够买到实实在在的现货的这种模式，这也是兰格钢铁网通过信息平台的建设，这些个工作的进步，都需要得到我们钢铁贸易企业，钢厂领导的支持，对于网站自己形不成钢铁交易的平台，都是通过我们的努力，通过和大家的合作共同打造的平台。这三点是我们和各地的钢铁贸易商，特别是当中有影响力的大户共同合作的结果，每一个地区我们合作的越密切，这个地区的价格相对来讲越稳定，反映市场的准确性越明确，这就是我们共同合作的结果。
今天我们面对的一个市场无论是走低还是走高，大家可能都有自己的分析判断，但是市场的好坏，一定是跟国民经济的走势密切相关的，今天非常有幸请到了国务院发展研究中心非常有影响的张立群教授，也有幸请到了中国钢铁工业协会首席分析师迟京东，还有兰格钢铁网资讯总监马力，以及在座的钢铁贸易大户，我期望通过今天面对面的交流和研讨，能够让我们钢铁贸易商对钢铁市场把握得更清楚一点，比别人要早一点，早一天和早一个时辰都会产生巨大的影响。
谢谢大家! |
