时间：8月23日下午2点
地点：济南舜耕山庄会展中心
主持人：兰格钢铁网副总经理范喜贵
对话嘉宾：济南鲁中德诚物资有限公司总经理高其友
济南恒顺源物资有限公司总经理华庆文
山东卓瑞实业有限公司钢材总经理刘磊
山东连德实业有限公司副总经理王馨
济南华顺经贸有限公司副总经理赵守权
范喜贵：对话是兰格会议的一个传统，今天，我们也请了几个老总，就整个市场形势的看法、下半年市场走势，以及今后企业的发展方向进行一下探讨，也希望通过几位老总之间的思想碰撞，能对我们在座的企业家带来一些启发和实际的收获。首先请王总谈一下自己的看法。
王馨：今天听了几个专家深刻的讲解，感觉目前这个市场确实比我们想象的还要差。2008年的经济危机那么严重，但是我们的损失并没有那么大。这一次从去年一直到现在，钢价一直往下滑，持续时间比较长，做钢贸行业的就害怕拉长战线，所以这次受到的打击比较大。都想着这个市场能有恢复，前一段时间矿石价格没有降，但现在矿石也在降，如果矿石再降的话，钢材市场价格还要再往下降，因为现在国内的需求很差。现在有一个定单，有几个钢厂都在盯着，现在不仅仅是经销商之间的战争，也是钢厂之间的战争，这种竞争对钢材经销商造成了一个很大的伤害，我们的利润一点也没有了。目前的形势我也不太看好，因为目前不论从经济层面还是国家政策，没有一点好转的迹象。靠出口拉动已经不是一个很好的办法了，7月份的出口增长率可能不到1%。东南沿海的几个省份都放假了，有好多企业都已经破产了，在这种情况下，不是一个企业破产就完了，它是一个产业链。因此，我们经销商现在还是以稳为主，别过分地追求一些其它的东西，先保病后治病，以后再解决别的问题。
范喜贵：谢谢王总，王总讲的很现实，第一点说是冬天刚刚开始。第二点，钢贸企业在钢厂的竞争中也受到一些伤害。也给了方子，先保命后治病。现在看也符合这样一个阶段的实际情况，下面有请华总。
华庆文：我也同意王总的观点，但是还得给大家鼓劲，现在是冬天，在不远的将来是春天。
范喜贵：目前我们钢贸企业将面临怎样的一种形势，该怎么样去创新模式，该怎样做一些转型，也是我们在座的每位钢贸商思考的问题，下面有请高总谈谈自己对市场的看法。
高其友：今年一季度应该说还不错，从二季度开始，四、五、六月份，从我本人来说，包括圈里的，都没有认识到形势这么严峻，跌了1000多块钱。过去可能钢厂吃肉我们能喝点汤，现在连汤也没有了。七、八、九三个月，八月份也快过去了，我看三季度没戏了。今年价格一直这样下滑，济南地区今天可能最低也到了3410，我看上海也破了3500，3470，3480，邯郸地区也是全国最低的地区。最近钢材的价格还是一直在弱势下滑，后期铁路、公路、水利设施等建设，国家也不可能大量的释放，因此，最近对市场形势不是太看好。济南地区是全国最大的锰板生产基地，我看了几个网站的信息，济南库存在全国排第二名，上海36万吨，济南16万吨，这样的情况下，价格能好到哪儿去？作为钢贸商来说应该看好自己的钱袋子，包括钢厂。
范喜贵：谢谢高总。第一句话讲这个价格还有底吗？我们平时在经营过程当中重点关注需求，根本还在于需求，我负责我们公司的信息研究中心，刘总给了我这么一个研究课题：我们经常讲钢铁行业的行情怎么样，现在回过头来，钢铁这个行业不好，就意味着经济形势不好。这话我觉得很对，为什么这么说呢？10大支柱产业都与钢铁行业有关。还有一点高总也给出了一点建议，在这种形势不是很好的情况下，要看好自己的钱袋子，不能因为这些来伤害企业的信誉，信誉还是企业保存实力，等到下一次机会来临的时候为我们的成功奠定坚实的基础。下面有请赵总。
赵守权：全国经济形势一直不好，会持续很长一段时间，价格持续下跌，今天跌到上市以来的最低点了，干钢材的转行也不好转，逼着干，尽量减少库存，将库存尽量保持到最低位。
范喜贵：赵总讲了一个很具体的方法，刚才高总让我们看好钱袋子，赵总说减少库存。
刘磊：原来的市场波动对我们的影响不大，从去年我们开始做市场零售，今年确确实实感受到了这种压力，而且这种压力非常大。前段时间我和同事去跑了跑用户，发现用户的需求在降低，而且他们的资金确确实实非常非常紧张。原因是2008年以后，他们在国家拉动投资以后，不断扩大自己的规模，造成了资金的一些占用。这是一块。还有一些用户，由于他们的下游用户给他们的付款出现问题，没法投入生产，造成需求减少，资金困难。所以说今年压力特别大，而且这个市场一直在降。在这种市场情况下，我觉得就是应该降低库存，降低库存只是一方面，还要看你的资金链能不能得到保证，先保证资金链，尽量降低库存，才能保证生存。
范喜贵：刚才几位老总都讲到了面临的很多问题，大家都在讨论保存实力的方法。面对未来，这个行业还是很好的。我想几位老总给我们所有的钢贸商一些希望。
华庆文：希望大家看好钱袋子，希望就在不远处等着你。
王馨：我希望钢贸企业的经销商，大家齐心协力，不要打内战，要团结起来，不要在价格上搞恶性竞争，我作为商会的一员，也倡导一下，希望经销商做好行业自律。
范喜贵：谢谢王总，我们要同舟共济。
高其友：实质上今年好多人说我们钢贸行业不好，我说哪个行业好？他们也哑口无言，我说有好行业吗？是造船好还是房地产好？如果不从其它方面来传导风险，我们这个行业的风险应该是最小的。我们就是流通行业，银行看重的是我们的资金流，钢厂看重的是我们的物流。实质上能有多大的风险，但过去几年大宗商品在扩张的时候，可能相对来说我们挣的钱是比较多的，可能过去保密。因为大趋势它是上涨的，这样你存多少东西，最后你都是赚钱的。刚才刘总说，市场出现下滑的趋势了，你有库存怎么做，银行也问我这个敏感的问题，你只要有库存，你这一块永远是贬值的。我再给大家说一下，最近，实质上我们济南地区几家大户，出货量一点没减少。我们平均一天在1000吨左右，去了礼拜六，礼拜天，但是就是不挣钱。有时候我也跟员工说，我说有时候是赔钱赚吆喝，实际上现在的竞争是钢厂与钢厂之间的竞争，希望大家做好行业自律，怎么来自律？有时候大家提建议，协调协调价格，我说可能吗？门也没有。自己靠自己，谁也不能靠别人，但是这一轮过去以后，应当来说还有个好的春天，看谁能坚持住，坚持就是胜利，其它行业都不好了，你转了你就亏，没有好行业你转什么行。在这个行业能坚持到现在的都是精英，你到其它行业你不赔钱谁赔钱。
范喜贵：刚才高总讲的非常到位，现在哪个行业都不好，其实流通行业风险最小。机会就是给我们在座的这些有准备的人的。我们今天把实力保存下来，等到新的机会到来的时候，我们是最赚钱的。
总结前十年，如果说中国经济是一个高速发展的十年，我们钢铁的流通行业也是获得丰厚利润的十年，也是我们企业高速发展的十年。通过我们今天的分析来看，钢铁行业将进入一个缓慢的增长期，前一段时间，我们做的都非常出类拔萃，如果我们从现在做好准备，审时度势，增强我们的实力，我想在稳定增长的时期到来的时候，胜出的也一定是我们在座的各位。用刚才高总的话讲，今天坐在这里的能够坚持下来的都是这个行业的精英，钢铁流通行业未来的发展还是要靠我们这些精英去创造，我们把希望给我们自己，给未来，相信这个春天一定会到来! |
