时间刚刚指向上午11点，理应是交易的高峰时段，但是北京某钢材市场内却异常的安静。一位负责市场保安工作的保安员告诉记者，今年以来市场来往的人明显减少了很多。
记者发现，市场内很多钢贸商都比较清闲，钢贸企业的经营到底是怎样一种境况？记者带着一系列疑问，随机走进了一家正常营业的商铺，该店铺的工作人员正埋头于电脑前。
通过攀谈记者了解到，这位姓李的经理专门经营型材生意，他告诉记者，他们公司的货主要发往工地，“建材的利润太低了，型材还能多赚点。不过，现在工地需求实在太差，根本不赚钱。我们现在的出货量都是按月来计算了，一个月的出货量都到不了100吨。”当问及对后期市场的看法时，他才回过头来，显出一副无奈的样子，“现在都已经到了八月底了，工程施工高峰期都拉动不了需求，况且工地施工期也没有几个月了，需求很难上来了。”
钢贸企业的商铺透露出一股股寒意，货场的寒意更浓。因为市场不景气，钢贸商手中的库存几乎为零，因此，货场内的存货越来越少了。货场的工作人员正在清点货物，他们告诉记者，以前货场内的货多的都没地方存放，等待拉钢材的货车都排到了货场的大门外，而现在一辆车都没有，“现在我们的盘查工作做起来都方便了很多。”
不过，记者在查看钢材时发现，钢材上所贴标签显示，很多钢材都归属于同一家公司——北京马腾飞商贸有限公司，记者立刻联系到该公司总经理马腾飞，他告诉记者，这些钢材都是暂时存放在货场的，很快就会被新到的钢材所替代。在大部分企业亏损的情况下，北京马腾飞商贸有限公司还能保持微利，马总认为，主要归功于出货快，库存低。“在当前的这种行情下也没有更好的操作方法，只能尽量减少存货，把库存降到几乎为零，此外就是把钢材的周转率做到最快。”马总这样告诉记者。
透过玻璃门，记者看到，有的商铺门庭冷落，但有些商铺的工作依然有条不紊。
记者走进这家商铺，门口的牌子写着北京冀玉明钢铁贸易有限公司。记者看到里面的工作人员有的正在打电话洽谈业务，有的正在给客户发传真。“我们的出货情况还算不错，刚才还给客户发了十几吨的货呢!”一位工作人员这样告诉记者。总经理于占明认为，现在钢贸生意拼的是服务，只要维系好更多的客户资源，给予“一条龙”式的优质服务，即使价格高一点点，客户也会主动上门。“在行业低迷之际，做生意就需要动动脑子了。”于占明如是说。
调查显示，一些规模比较小的贸易商暂时退出了市场。他们就像牧羊人一样，逐水草而居，一旦行业好转，又会卷土重来。另一些贸易商为了保存实力，收缩战线，撤走了一部分门店或者工作人员。在行业艰难的情况下，这也不失为一种自保的方式。也有一些做出品牌的贸易企业，不愿意失掉客户，凭借着信誉和服务等优势，依然在市场寻找突围之路。他们也是这个行业的希望所在。
凡是做的比较好的企业，都有其一套独特的经营理念。他们善于总结经验，每天都要把一天中的得失进行梳理。此外，他们共同的优势就是拥有更多的下游客户，无论市场如何低迷，他们的销售渠道依然畅通。这都源于他们对承诺的及时兑现，对客户的高品质的服务，赢得了客户的信任。再有就像马腾飞所讲的，在钢价急速下跌的情况下，把每一个环节都做到最快，以速度赚取利润，还有鑫德利盛的总经理邓宝利所说的资金安全操作方法。正是在这些独特的操作方法下，即使寒冬来了，钢贸企业也能坚强的活下去，并能保证微利。
记者手记：在钢铁行业低迷之际，钢贸企业也在经历着最为寒冷的严冬。钢贸商的忧虑不是暂时的，在产能持续增加，而下游需求迟迟得不到回暖的时候，钢贸企业的苦日子还将持续更长的时间。不过，只要坚守住自己的“摊儿”，建立更多的客户，保证资金安全，等行业好转的时候，钢贸企业的路也会越走越宽。希望钢贸企业想出更多更好的营销方法，在此轮大风大浪下顽强的活下去，毕竟，活着才有希望。 |
