梁斌豪是志高国际营销公司北美大区的经理，这位外销精英告诉中国家电网，志高在北美市场今年出口做到将近900万美元，主要以窗机出口为主，而集团对该市场明年的目标是出口额翻番。
梁斌豪现在有两个压力，一是寻找新客户，二是稳定老客户，往往老客户会提很多要求，例如希望志高在北美能建立仓库方便他们就地采购降低通关成本。但是梁斌豪根据对北美市场的考察认为在当地建仓库并不合算，这得看今后志高能在这里做到多大规模。他现在首要的任务是多找一些新客户，多开拓些新渠道。
事实上志高的外销人员都有同梁斌豪类似的业务要求，因为有迹象表明志高现在更加重视出口业务。今年8月份，志高向国家检验检疫局扩大申请“出口免检”资格成功，而且在业内成为首个所有分体机获得出口免验资格的空调企业，志高这样做的目的无疑是想降低通关成本提高效率，为出口扫清障碍从而让自己处在更有力的竞争位置。
对此，志高海外市场管理部部长廖世兴直言不讳的向中国家电网表示，公司现在对出口业务确实非常重视，今年1-8月志高空调出口量整体增长20%，其中，在亚洲市场、非洲市场有表现尤为精彩，增长率分别为30.4%、284.6%。
“出口业务为公司整体盈利贡献较大，且明年空调内销形势依然不明朗，这种前提下公司要求明年出口业务继续保持20%增幅。”廖世兴说。
廖世兴说，志高现在和同行一样也面临经济下行的压力，还有一个压力是来自对手的恶性竞争。但在他看来，那些以低价方式抢夺客户和订单的企业不会坚持太久，因为最终损伤的还是其自己。
廖世兴对明年的出口形势也不甚乐观，他觉得明年国内空调出口与今年持平就不错了，志高目前获得的也主要是些短期订单。
(中国家电网) |
