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今年以来，山钢集团抢抓市场机遇，大力开拓新产品、高效产品市场，营销工作取得新成绩。1-9月份销售钢材1322.69万吨，产销率为100.07%，销售高效产品898.63万吨，占销售总量的71.30%，省内钢材销售比例达到75.13%，钢材直销比例达到54.61%。一是遵循效益最大化原则高效配置资源。持续优化产品结构，按照产品效益的高低排序，向有利润、有毛利、有边际效益产品倾斜，做好产品排产工作；加大高效和新产品销售力度，提高直供直销比例、省内销售比例。二是创新营销提高市场应变能力。开展营销评价，对采购、销售进行管理和考核；实行终端化销售，加大与客户在产品研发、销售、技术等方面的合作，掌握第一手客户资料，实现与客户的共赢共享。三是大力开拓高效、新产品市场。充分发挥产销研一体化优势，加快市场开拓步伐，逐步向高技术含量、高附加值产品市场渗透；加大适销、高效产品销售力度，重点向船舶、汽车、核电、管线钢、石油平台、桥梁钢、门架槽钢、铁路用钢等高技术含量、高附加值产品市场进行攻关，实现了高效产品销量的新突破。四是积极优化市场结构布局和贸易渠道，扩大出口量。重点加大市场分析和市场趋势预判力度，积极开发需求相对较好的市场，对重点市场贸易渠道进行优化，以增加出口接单机会，努力扩大出口量，缓解国内市场销售压力。(山东国资委)
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