本期开始，《佛山观察.广佛财富》正式推出固定栏目《佛山商道》，我们将努力去寻找、发现佛山企业的商业模式创新，我们将尝试分析这些创新中的独特元素，全面评估他们的创新能力。最终，我们希望这种创新力量能够让更多人知道，褒扬和传播这种力量，推动佛山企业商业创新转型。
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”管理学大师彼得.德鲁克说。
3年前，诺基亚还是全球手机产业的老大，或许有人敢预测诺基亚将会走下坡路，但绝对没人敢设想诺基亚竟会如此快速地跌落至当今的局面。不仅是中国企业，全球企业所处的商业环境正在发生翻天覆地的变化，经济环境和技术变革都是瞬息万变，长期保持在高水平竞争层面，对于企业而言已经变得越来越困难。
当前，由于企业之间的技术差异越来越小，大多数企业显然无法再依靠独特的产品技术领先拉开和竞争对手的差距，通过运营模式成功剥离出独特的商业价值变得异常重要。为什么开放的安卓手机系统，只有三星独领风骚？简单而言，就是其做到了商业模式的创新。如果说国家的竞争力取决于企业竞争力，那么企业的竞争力很大程度上来自商业模式的创新。
那么，佛山企业的商业模式创新是什么？
不得不承认，这是一个比较难回答的问题。改革开放30多年来，佛山民营经济产生了许多经典故事和案例，这些故事和案例曾经被总结为各种不同的精神、文化、性格，却很少总结出佛山企业独有的商业模式创新。这也是为什么进入21世纪后，中国商业市场开始逐渐成型、成熟之后，佛山民营经济几乎再也没有产生闻名全国案例的重要原因。佛山人敢闯敢当的性格在商品资源匮乏的改革开放早期所向无敌，但企业成长进入精细化年代后，佛山企业开始暴露出一些创新竞争力不足的情况。
可以说，佛山企业有商业模式，但缺少商业模式创新。商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。佛山在陶瓷、家具、不锈钢等领域形成领先全国的区域优势，说明佛山企业的确创造出了特定领域内的商业模式。但是，佛山企业却没能在过去缔造出的商业模式上进行创新，在新世纪的这12年里，他们在已经形成的区域优势基础上不断重复低层次的竞争，使得区域优势逐渐沦为仅仅是规模数量意义上的集群优势。
那什么是商业模式创新？南方报业传媒集团旗下的《21世纪商业评论》从2005年开始总结中国商业模式创新，他们归纳出，商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
新的有效方式赚钱，正是当前佛山企业最欠缺的。比如在陶瓷行业，雷同是整个行业最大的特征。绝大部分企业都缺少个性，哪怕是一些全国排名前列的知名大企业，无论是产品种类、渠道模式等方面都与竞争对手高度雷同，成为名牌更多地依靠早期的市场积累和产品质量上的较高要求。
正因为如此，一旦有企业意识到这些问题，并且尝试商业模式创新，很快就能从“庸企”中脱颖而出。在过去《佛山观察.广佛财富》报道的诸多企业案例中，大部分都是依靠商业模式创新，在传统且竞争对手扎堆的领域快速成长起来，并拉开差距。
所以，佛山企业需要商业模式创新。这种创新并非一定是对过去商业模式的全盘否定，它可能是某个方面的创新：比如创造出独特的客户价值主张，就像简一陶瓷，通过专做仿大理石的瓷砖，同时为对瓷砖和大理石有需求的客户创造出独特的价值主张；又或者是独特的盈利模式，比如佳利达印染企业，依靠为园区提供统一的“三集中”服务，在纺织行业中成功创造出独特的“环保收入”。
同样的，我们需要去发现，去剖析佛山企业的商业模式创新。第三次工业革命日益临近，无论是能源革命、制造业技术革命、信息革命都还有很大的不确定性。如何避免被新革命洗刷掉？毫无疑问，就是商业模式创新。 |
