在天津钢贸圈，江海世纪商贸有限公司是以零售模式为主的代表企业之一。十几年的发展，江海世纪已在天津钢贸强林中占领了一席之地，连续五年荣获”兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强“荣誉称号。即使在去年行情不太乐观的情况下，作为总经理的门立河也带领他的团队取得了可观的销售业绩。而这些成绩的取得，与门总灵活的营销思路，以及亲情化的管理息息相关。
江海世纪公司是抚顺新钢铁公司、天津金都钢铁公司等在天津地区的一级代理。从2010年年底开始，门总改变了营销思路，不再做钢厂的协议户，这一举动极大程度上规避了因行情瞬息万变给企业经营带来的风险。
目前，公司主要经营建材，营销网络遍布了整个天津市。除了位于河西区大沽南路白天鹅大厦的总部，门总还设立了东丽分公司、塘沽分公司、津南分公司、北辰分公司、滨海分公司、双桥分公司、东丽(新抚钢专售点)销售部等7个分公司和销售点。此外，门总还在包头也设立了一家分公司，并已成为新的利润增长点。
各个分公司实行经理负责制，由他们自由采购、自由销售，总公司负责统一的财务管理。为了充分调动员工的积极性，门总除了实行亲情化管理，还给老员工和优秀员工配了一定的股份，即使没有股权的员工也能享有高薪待遇，力争让公司的每一个人都能高高兴兴地上下班。这样，江海世纪吸引了业内很多优秀的人才，他们在公司搭建的平台上尽情施展自己的才华，实现了公司与个人的双赢。
秉承“发展才是硬道理的”的宗旨，门总对风险的把控尤为严谨。谈及具体的营销策略，门总语重心长地说：“维持合理、适当的库存非常重要。通过淡旺季不同的供需特点，调节流动资金与库存总量的比例，既能降低市场的风险，同时又提高了资金的有效利用率，优化了财务结构，实现了利润的最大化。”在生意场上，门总游刃有余，这一套策略为企业的发展赢取了更广阔的空间。
2010年是江海世纪公司发展最为快速的一年，营业额创历史新高，而去年的发展也沿袭了上一年的突出表现，取得了不错的成绩。门总说：“在2012年整体行情不可能出现大涨的情况下，我并没有给公司定太高的销售目标，全年以'稳’字当头。”
门总在天津万达广场B座10层购置了一层办公楼，预计今年9月就能入驻，到时候门总打算与更多钢厂开展合作。在写字楼的空间规划上，门总打算公司自用1/2，剩下的空间用来出租，租给那些与自己有合作关系的贸易商，通过资源的合理配置，实现双赢。按照门总的规划，今后公司搬到万达广场，将会凭借更为有利的地理优势迎来更加快速的发展。
对于企业今后的发展，门总表示，目前还没有向别的领域发展的想法，毕竟钢贸行业是自己驾驭得了的行业，研究得好，灵活经营，付出了总是会有回报的!如门总所期待的，我们也期望坚守在这个行业的钢贸企业都能越来越好，越走越远! |
