钢贸商盼“铁公基”保持高增长

 http://www.lgmi.com    发表日期:2013-1-4 8:46:37  兰格钢铁
    钢贸商的2012,比以往更悠闲。一面是钢材价格下跌,利润空间越来越小;一面是银行借贷之门只开了一条缝,融资越来越困难。至于2013年钢市如何走,还要看“铁公基”项目能否保持高增长。

    2012年1月4日,昆明螺纹钢4820元/吨,经历了数十次涨涨跌跌之后,至2012年12月20日昆明螺纹钢已跌至4130元/吨,跌幅为690元/吨。

    如果细心地对全年钢价涨跌做一番比对,就会发现钢价上涨的时间不到全年的35%,主要集中于第四季度。涨少跌多成2012的既定事实。

    持续跌价、产能过剩、亏损严重、消费低迷等促成了2012的钢市寒冬。

    在这个冬天,钢贸商谈“钢”色变,他们翘首等待等待国家政策扶持,等待银行宽大处理,等待市场真正回暖。

    然而,直至岁末,才发现是空等一场。

    2012,有着6年从业经历的钢贸商许永钢(化名)不觉得自己在等待,他自嘲:“和以往一样,我在路上。”

    悠闲

    钢价下跌钢贸商高挂“免战牌”

    在铁公鸡钢材物流港(下文简称“铁公鸡”)、浩宏钢材交易市场等钢材市场,钢贸商们很多时候在上网、闲聊,甚至打麻将。

    许永钢每月的任务量是2300吨,每天差不多77吨。“77吨钢材可能一个客人就能买走。很多事情都是业务员在打理,自己只需签单,收款。”

    钢贸商的2012,比以往更悠闲。

    近日,在一个钢铁行业年会上,中国钢铁工业协会秘书长张长富说,预计全年粗钢产量将达7.23亿吨,同比增长3%左右。

    然而,在消费层去年我国粗钢表观消费量增幅是进入新世纪以来的最低值。去年前10个月粗钢表观消费量同比仅增长1%,预计全年的粗钢表观消费量为6.79亿吨,同比增长1.8%左右。

    钢价大幅下降,7、8月份左右曾跌谷底。以昆明螺纹钢φ12为例,数据显示,在1月4日的价格为4820元/吨,经历50次的价格变动,在7月27日触底价为3860元/吨,跌幅为940元/吨。

    一提到5月份至8月份时,许永钢至今心有余悸:“差不多一天一跌。”由于跌价太快,一些钢贸商为了避免钢材在运输途中或是仓库里贬值,采取少量进货,甚至高挂“免战牌”。这使得本来就悠闲的钢贸商就更加悠闲了。串门,成了钢贸商们打发悠闲时光方式之一。

    俗语云:“狗串门,棍棒多;人串门,是非多。”

    许永钢说,铁公鸡的钢贸商文化水平普遍不高,自我克制力较低,三五集群常会沾染上坏习惯,赌博便是其中之一。“要是赢了,还无所谓;输了,就有可能出现跑路。”

    近年来,铁公鸡每年都会出现一两个跑路的,起因都和赌博相关。在他记忆中,铁公鸡发生跑路事件涉及资金最大的为2000万元。

    钢贸商李离(化名)以4000元/吨的价格进了2000万元的钢材,而后急需现金,便以3600-3700元/吨出货。随后,他拿着这些钱继续去赌,最终输了个精光。面对2000万元的巨额货款,李离无力按期支付,选择了跑路。

    “像这样跑路事件出现得多了,钢贸商信誉度受损,讨要货款期限由一周缩短为两天,甚至一些一级代理商拿到钱后才会放货。”许永钢说。

    脆弱

    钢贸商融资越来越困难

    许永钢,一个二级钢贸商。作为钢厂和顾客桥梁的钢贸商,也有级别的划分,下一级总得找上一级拿货,一级钢贸商直接和钢厂对接。

    2个月前,一级钢贸商的直条销售不畅。“他们首先想到了我们。”许永钢说。在他向一级代理商购买盘螺时,一级代理商说要搭售,按价钱来算,盘螺和直条的搭配比例在4:1至2:1。“由于他们掌控着货源,亏本也得买。”

    在许永钢的眼里,一级代理商有些“霸道”。

    在一些钢材涨价或是缺货之际,一级代理商们会联合起来,要么是每吨涨价50-60元,要么干脆不出货,去问原因说是在“盘点”,第二天去问,依旧是“盘点”。

    钢贸商向钢厂要货还得通过他们开单。“我们还算好,三级代理商拿货就更难了。”许永钢觉得自己很庆幸。

    从2006年初涉足这个行业,他将钢贸商的生存状态定格为:“脆弱。”

    去年5月份,银监会重排行业风险敞口,钢贸行业仅次于政府融资平台,风险排在第二位。对此,银行在提高贷款成本的同时,又在收缩放贷规模,提升审批难度。

    一面是钢材价格下跌,利润空间越来越小;一面是银行借贷之门只开了一小条缝,融资越来越困难。

    中钢协2012年8月抽样调查显示,去年上半年,钢厂每吨钢利润6.8元,到7月份,这个数据变成了1.68元,整个行业比2008年更困难。8月份的第二周行业亏损面到了80%-81%,到第三周行业亏损面扩大到83%。

    和全国其他市场相比,处在运输末端的昆明钢材市场有点“风光”。据多位钢贸商讲述,去年建材的利润在10-20元/吨,型材的在150元/吨左右。然而,两者都只是前年的一半。

    在记者多次采访的过程中提及转行,多位钢贸表示:“已经无法转身了。”他们还是一如既往地垫资销售钢材。

    “在"铁公基"里,钢贸商没有不给房地产开发商垫资的。”许永钢表情沉重地说,“给房地产开发商垫资,令我们经营险象环生,垫资是我们资金链塞上的一块"血栓"。”

    据了解,他公司资产的70%用作垫资,没有收回的货款在2000多万元。在“铁公基”里,有90%以上钢贸商进行了垫资。“只要10个项目中,有两三个没有按期收回货款,差不多一年也就白干了。可以说是如履薄冰。”他说。

    前几天,有3个工程的负责人打来电话说,去年没法结账,总共涉及资金在370万元,而他公司的年利润也就在1000万元左右。

    “这1000万除了一半以上要交给投资人而外,还得养活20多个人,支付仓库租金,支付办公费用等,纯利润所剩无几。”

    执着

    基建要保持高增长就会有需求

    在今年钢市持续低迷的状态下,许永钢公司的利润依旧和之前两年一样,保持在1000万元左右。

    “关键在于开发潜在客户,今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”许永钢除了开发潜在客户而外,在规避逃款风险上也做出了调整。

    调整源自一次吃亏。

    2009年,他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了曲靖一处工地。对接人员说,去找领导拿钱,随后跑了。报警后,这批钢材被法院封存,至今动弹不了。

    而今,要是客户提出说是赊账,他都会要求顾客以公司名义签合同,再以个人名义来担保。“这样一来,顾客就跑不了啦。”

    钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控,但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常,接手这些工程的都是国企,而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。

    现在有一些人抓住了这个通病,帮国企和钢贸商牵线搭桥,钢贸商提供钢材,而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为:“中间垫资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手,而后通过垫付资金来赚取利润。

    为了避免资金链断裂和公司正常经营,钢贸商会不断调整经营思路。今年以来,许永钢一直以出库为主,眼下正值冬储,但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上,有80%钢贸商习惯性地开始冬储,“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主,不主张冬储。

    眼下正值冬至,北方冰雪覆盖,南方雨雪纷飞,像铁路、基建等户外建设项目不得不延缓开工。许永钢说:“钢市实质性需求越来越弱,虽然钢价在小幅上涨,但是没有需求的支撑,上涨只是个表象。”

    “然而,仍有不甘心的钢厂,即便在钢材需求趋弱的此时,只因板材价格的相对坚挺,尝到了一丝盈利的甜头,多数钢厂选择加大马力生产,期待这样的盈利能弥补一些亏损。”分析师指出。

    2012年11月,全国钢材产量为8123万吨,同比增长16.5%,为历史新高水平,一改往年普遍规律。分析师指出:“钢市下游需求积弱难改,后期铁路建设等基建项目能否保持高速增长,很大程度上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩,年前钢市或难现真正回暖,加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾,加剧产能过剩。”

    最近,许永钢接到了投资人的电话,叫预订6万吨板材。“或许,投资人觉得少了"冬储",就少了点什么。”他苦笑着说。(云南信息报)
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
   关闭窗口

【相关文章】

  • 钢贸商盼“铁公基”保持高增长
  • 钢贸商这一年:盼涨价原来是梦一场
  • 压垮钢贸商的稻草
  • 钢市利好利空间断发力 钢贸商短暂微笑
  • 钢价“回暖”诱惑 钢贸商欲重启冬储
  • 钢评;年末资金紧张 钢贸商心态趋弱
  • 钢贸商至少三成跑路 央企演砸影子银行角色
  • 钢贸商争相重启冬储计划
  • 钢贸商争相重启冬储计划
  • 钢贸商争相重启冬储计划