河北钢铁股份有限公司唐山分公司从2011年11月开始，通过兰格钢铁现货交易中心，开展网上竞卖销售工作，开创了网上销售新模式。近期，唐钢销售公司将推出产能预售这一网上销售新模式。
新的一年，唐钢销售公司将继续实践和开展钢铁电子商务工作，近期准备继续通过兰格钢铁现货交易中心，在竞卖销售的基础上，试行把月度计划(产能)资源中，拿出部分资源尝试新的销售模式。新的销售模式将利用兰格钢铁现货交易中心近期推出的组合竞卖方式进行。新的组合竞卖方式将给竞买方更多的自由度。竞买方在竞卖规则下，可以自由组合竞卖数量，更大限度获取更多的利益。
唐钢销售司网上产能预售将采取公开的方式，凡符合兰格钢铁现货交易中心入网资格，成为兰格现货会员，并得到唐山钢铁公司同意后，即可按竞卖规则参与竞卖。
唐钢销售公司尝试网上销售工作，采用了第三方现货交易平台，充分利用了兰格作为第三方平台的优势，打破了钢铁企业客户自成体系的销售模式，有效规避了信息孤岛的局面。
唐钢销售公司采取贴近市场、力求实效、稳步推进，积极探索的方式，发挥了网络的优势，让市场和客户决定价格。一年来进行了25次竞卖，竞卖项目上百个。竞卖资源数量近7万吨，竞卖成功率为67%，平均竞卖价格超过起拍价约50-60元/吨，在市场上行时，最高达200多元/吨，取得了较好的经济效益。唐钢销售公司的实践为加快唐钢建设现代营销体系，加强钢材经销商和用户的沟通，扩大钢材销售的渠道，创造公开、公平、公正的经营环境，维护供需双方的经济利益做出了有益的探索。 |
