很多人不明白，这次涂料行业兴起的渠道扁平化之风到底从何而来，一切都由于经济危机所带来的行业大洗牌，重压之下，不扁不行。
很多起步品牌和发展中品牌喜欢走大流通这一条路，导致很多政策，支持，费用被截留，比如你给了500件广告衫，结果县级，镇级客户都看不到。而且又不愿意启动什么操作模式，什么品牌都经营。靠的就是一个“多”、一个“量”和能铺货的优势。但是仔细看看，形成气候没有几家，客户遇到问题得不到快速解决，质量、技术、培训等保障都谈不上了。
所以起步品牌和发展中的品牌必须有自己的销售渠道，大流通是能走一部分量，但是后期的维护，生意提升品牌就都不能直接控制了，试想，如果品牌不能控制自己的终端，那么品牌的路在何方？未来的涂料厂家不是只考虑怎样做好分销，同时怎样做好终端将会成为未来各个品牌的主要竞争的方式，还只考虑分销出去，不管终端的思路，将会被取替。
09年这次涂料行业洗牌的一个重要表现方式之一就是以前厂家的方案都是谈怎样把货放到经销商处，而09年以后的方案讲会变成怎样把货从经销商处放到房东那里。这也是涂料行业很大的一次转型，因为在这种竞争的情况下，只有谁家的终端突破了，才算躲过了这次洗牌。 |
