如果你是经销商，你可能会抵制它；如果你是厂商，你可能对它迫不及待。它，就是人们议论纷纷的“渠道扁平化”。
关于渠道扁平化，最早出现于窜货现象严重的数码产品行业，而提出这种说法的，则被普遍认为是台商，其最终目的就是建立扁平渠道，即一种从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他中间环节的理想销售模式。
这种说法的提出犹如一石激起千层浪，厂商蠢蠢欲动，经销商岌岌可危，没有中间环节，就是没有经销商，可想而知，扁平化的阻力何其之大，厂商与经销商的摩擦难以避免，而这种理想化的销售模式能否真正成型，也取决于他们之间的较量。
知名涂料品牌变革经销商怨声载道
不久前，笔者走访市场，探寻渠道扁平化发展的进度，却无意中听到了让人震惊的消息，某知名德国涂料品牌正在进行一系列的制度变革，经销商们对此怨声载道，而作为变革重心之一的上海片区，更是有实力强劲的老经销商因此被裁撤的消息传出，这一噩耗让全国的经销商沸腾了，是否这变革的下一刀就要砍在自己的脑袋上？
领导层的强硬作风无疑是为了杀一儆百，除掉变革中的阻力，但是这样激烈的手段是否会更加激化双方的矛盾，造成两败俱伤的格局？于是，成都市场上双方的较量成为了众人关注的焦点。
笔者在采访中获知，该涂料品牌总公司方面已经在成都展开了行动，而成都经销商们虽然对上海经销商的事件耿耿于怀，也不满公司的一些做法，但是大家似乎都在等待公司进一步的行动和政策出炉，也在等待公司的安抚，看来能够以更加温和的方式来解决问题，是成都经销商们共同的愿望。 |
