就在市场尚不清楚2009年的铁矿石谈判是否算落下帷幕的时候，新一轮2010年的铁矿石谈判已经进入了预热阶段，谈判双方早已未雨绸缪，积极造势，力求在价格谈判中抢占先机，掌握更大的主动权。中方确定继续由中钢协牵头展开。中钢协会长邓崎琳在北京举行的“世界钢铁协会年会”上明确表态，中钢协希望确定专门针对中国的铁矿石价格，而不是遵循着其他亚洲钢铁企业与全球矿产商所敲定的价格。而有迹象表明，三大矿山并不急于达成协议。专家预计，2010年的谈判道路也将不会平坦。
中钢协：呼吁新规则
据记者了解，10月13日，中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳在北京举行的“世界钢铁协会年会”上的公开表示，希望确定专门针对中国的特矿石价格，而不是遵循其他亚洲钢铁企业与全球矿商所敲定的价格。
而对于铁矿石谈判牵头人的问题，邓崎琳也对外确认，2010年度的铁矿石价格谈判仍将由中钢协牵头。并且铁矿石合约应当从每年的1月1日起生效。
中钢协秘书长单尚华在九月底也曾表示，2010年度铁矿石谈判合约要从1月1日算起，这更符合中国企业的习惯。而一般来说，国外企业包括三大铁矿石供应商的财年都是以4月1日作为年度起始日。
中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生也不忘为2010年的铁矿石谈判积极造势。他于近日在北京举行的国际钢铁大会上表示，原先的谈判规则在实践中证明已不太合适，必须做出调整及修改。“但修改谈判规则并不是由一方决定的，需秉承共赢互利的原则由供需双方来改变。”
一些经纪商也预测，根据中国此前拒绝遵照矿商与日本方面达成的2009-10年度协议的行为来看，这种基准价格制度有可能在五年内会被废除，走市场现货或者期货交易。
铁矿石供应商：步步为营
一直以来，铁矿石供应商在谈判中都很强势，他们预计，2010年的谈判，双方不仅在合约时间上难统一，对于谈判机制也将再度交锋。目前，力拓要遵循2009年度的首发价，极力推崇“混合”或现货合同，必和必拓仍在提议“指数定价”，淡水河谷是观望两拓态度，不愿吃亏。
据英国《金融时报》15日报道说，在本周即将展开的2010年度全球铁矿石价格谈判上，三大巨头可能要求铁矿石价格大幅上涨30-35%。如果这个要求最终实现的话，2009年铁矿石价格下降33%给全球钢企带来的“美好时光”将仅仅只持续一年。同时也将为中国希望在新一年铁矿石谈判中要求降价的愿望更难实现。
而一些铁矿石经纪商也向记者透露，三大矿商已经停止向贸易商供应铁矿石现货三月之久，导致现货吃紧，主要货源都来自印度等其他国家。
更让人生疑的是，15日“第九届中国钢铁原材料国际研讨会”在青岛海尔洲际酒店举办。这个研讨会历来被业内人士看作新一轮铁矿石价格谈判的热身前奏。记者了解到，会议的发言单位有宝钢、鞍钢、武钢、安赛乐米塔尔公司和澳大利亚FMG公司等，但独独不见三大矿山的身影。
而有分析人士称，当前铁矿石价格潜在的下行因素让中方更愿意早早拉开谈判序幕。这表现在铁矿石进口库存、钢价及存在的产能问题方面。
兰格钢铁网信息研究中心主任侯志芸对记者表示，问题的关键是能否达成协议。今年的几件并购案，如中铝收购力拓，都是在拖延中不了了之。在此背景下，三大矿山并不急于达成协议。此次铁矿石谈判热身会上三大矿山的缺席或已表露出了这种倾向。
专家：行业需要群策群力
如此诸多迹象显示,面对日益不好对付的铁矿石需求联盟,铁矿石供应商的思路却相当的清晰。一方面,始终把捏着谈判主导权,寸土必争。另一方面,它们看到了铁矿石长协谈判已经难以运行久远,已开始探索新的铁矿石贸易框架,试图再次在新的铁矿石贸易模式中占据游戏规则制定者和引导者的角色。那么对以中钢协为代表的中方来讲，2010年的铁矿石谈判该如何摆渡过江呢？
据侯志芸分析，对中方来讲，更有利于在未来的铁矿石贸易中获得有利地位的策略，并不是借助其占据全球铁矿石需求47.7%的比例之优势，试图达到量多价优的目的，而应该积极探索摆脱谈判桌定价的铁矿石贸易模式，争取在全球三大铁矿石供应商之前推出新的铁矿石贸易新方式。
业内分析人士刘晓忠认为，在铁矿石新贸易规则的制定方面，中国相对于全球三大铁矿石供应商的优势是相当明显的。即相对于全球三大铁矿石供应商，中国具有高效的统一钢铁企业利益的机制，能够群策群力地探索出新的更有利于自身的铁矿石市场化的贸易模式。当然，这前提是中钢协等能够明晰,铁矿石贸易的市场化形成机制是中国突破铁矿石长协谈判不利局面的出路,而非是负担。但是中钢协想要真正改变旧的贸易模式，在这场博弈中胜出，还要有很长一段路要走。 |
