龙煤集团煤炭营销态势向好 今年前三季度商品煤销量达3070万吨

    http://www.lgmi.com    发表日期:2009-10-26 8:43:55  兰格钢铁
    今年前三季度,龙煤集团大井商品煤销量完成3070万吨,商品煤综合售价同比提高12.1元/吨,回款率达到101%。一组组数字表明,龙煤集团煤炭营销态势正逐步向好。

    年初以来,煤炭市场出现了整体波动,精煤、电煤、动力煤市场部分品种与市场对位困难,面对严峻形势,龙煤集团坚持以效益为中心,通过调整营销策略,优化销售结构,定位市场格局,强化经营管理等一系列措施,促进了煤炭营销形势的持续向好。

    龙煤集团及时调整营销策略,实现了满产满销。在营销结构上采用二八法则,将80%的商品煤销往20%的重点用户。加大重点用户合同兑现率,重点用户的合同兑现率都达85%以上,龙煤的信誉显著提高。在精煤销售上,采取优先保重点户、发展大用户、直供户的策略,清理无效合同,集中资源突出与鞍、本钢等用户的合作,提高兑现率,稳定了销售主渠道。精煤销量不降反增,同比增销172万吨。在动力煤销售上,打破固有市场格局,压缩电煤,增发市场煤,保证了动力煤稳固的销售渠道。

    优化产品结构,适时调整煤炭价格,实现了商品煤综合售价的提高。为应对市场多变,煤炭营销分公司一方面抓商品煤销售结构调整。精煤、电煤、市场煤占商品煤总销量的比例分别由去年的31%、49%、20%,转变为今年的40%、33%、27%。尽管精煤价格同比下降,但销量大增,所占总销量比例提高了9个百分点;同时,电煤销量下降了16%,市场煤销量提高了7%。通过商品煤销售结构的变化,带动了综合售价的提高,商品煤综合售价同比提高12.1元/吨。另一方面抓价格调整,紧跟市场形势,动态调整各品种煤价格,促进了综合售价的提高。

    严把质量关,实现诚信营销。通过加强商品煤从出厂到用户全方位管理,大幅度减少商务损失。面对煤质不断下降的实际,驻矿公司加强装车现场组织,通过回卸、变站等措施,保证了收购产品的质量;驻外公司加大驻厂验收力度,现场与用户共同检质验量,减少了商务损失;质量管理部门,加强现场检查抽查、严格考核评比,对存在的问题及时纠正,促进了产品质量的稳步提高。加强对重点岗位专业人员的业务培训,提高队伍素质,促进了质量管理水平的提高。前三季度,商务赔款达到60万元,吨煤0.019元,创出历史上的最好水平。

    加大工作力度,煤炭货款实现了应收尽收。营销分公司加强与各类用户的协调沟通,保证了货款的按时到位。加强与上级及有关部门的沟通,在前8个月电煤合同没有签订情况下,坚持预付款发煤。在市场煤上坚持预付款发煤,货款实现了足额回收。前三季度,商品煤发出金额204.9亿元,货款回收完成207.6亿元,回款率101%。

    强化党建、企业文化建设,营销团队战斗力不断增强。各级党组织和广大党员干部,充分发挥先锋模范作用,两级党委组织撰写有价值调研报告40多篇;党员干部带头确立“多卖煤、卖好价、快回款”和保生产、保效益的思想观念。全体员工不断增强危机、责任、服务、自律四种意识,全力创建强势、诚信、和谐、廉洁四型营销企业。[黑龙江新闻网]
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