印度尼西亚是东南亚经济总量最大的国家，也是OPEC组织中唯一的东南亚国家。自2002年以来，印尼的建筑行业蓬勃发展，随着基础设施建设对工程机械和设备的需求，政府用于公路、铁路、港口、机场、发电站等项目的投资共计2300亿美元。公寓、购物中心以及写字楼的建设以363%的速度在增长。
在未来的五年中，印尼政府还将投入巨资用于各个领域建设，其中包括机场、铁路、公路及住宅建设等。可以乐观估计，印尼基础建设市场未来将会保持快速发展的良好势头，这对其国内工程机械市场将产生重要拉动力。
目前，中国的工程机械产品在印尼市场优势明显。主要表现以下几个方面:
一、业务领域广。中国工程机械产品专业领域齐全，尤其在各类房建、交通运输、水利电力、通信等方面更具有特别的专业优势。
二、承揽和实施项目的能力增强，承包方式多样化。表现在工程施工能力和配套能力上，承揽大型项目的能力有了大幅度提高，如巨港电站、泗水—马都拉大桥都是上亿美元的特大项目。承包方式则逐步转向EPC、BOT、BOOT等总承包方式，如对巨港电站的承包采用BOOT方式，对阿萨汗水电站的承包主要采用EPC方式。
三、成本低，替代市场巨大。印尼大多数承包商使用的设备都是在1997年金融危机之前购买的，已无法满足当前高速高质工程的建设需要，亟须更新换代。与目前市场占有份额较高的美日产品对比，中国工程机械产品的价格在印尼基建市场上有较大优势。
四、从两国的关系看，自2005年4月双方宣布建立战略伙伴关系后，两国经贸合作已经步入持续健康发展的新时期。中国政府自2003年以来给印尼政府提供优惠买方信贷8亿美元，根据贷款协议，这些项目将由中资公司完成并实施，且仅用于桥梁、电站、铁路等基础设施项目上，这些项目的建设需要大量的工程机械产品，这是中国企业拓展印尼市场非常有利的一大优势。 |
