“第11届立嘉国际机械展定在今年5月27日开展，1800个标准展位已经预订一空。为了尽可能满足更多展商的需求，我不得不找一些早早定下了大展位的老客户调剂。没办法，展场太小。”1月5日，重庆立嘉会议展览有限公司总经理陈棋对记者诉说自己甜蜜的痛苦。
西部孕育商机
偏居西南一隅的机械展会何以如此火爆？
消息人士告诉记者，2010年，重庆市在汽车、摩托车、冶金、IT、装备制造等方面的投入将不低于3000亿元，其中，70%用于技术改造。
在宏观经济止跌企稳、4万亿投资方兴未艾的背景下，机床行业所孕育的商机通过展会可窥一斑。
而重庆似乎更得眷顾。在去年10月份开幕的西博会发展论坛上，温家宝总理宣布，西部大开发的政策不变，而且正在制定的10年规划将从政策上和物质上给西部更大的倾斜。
另一个事实是，由于西南特殊的地理位置和区位优势，重庆这个中国经济“第四增长极”在经济危机并未受大的冲击。2009年，重庆的GDP增长有望达到14.5%。
商人逐利，重庆的投资机会引来了众多企业的关注，自然也成为机床销售的前线。
陈棋告诉记者，2009年5月份的第10届立嘉展已经火了一把。尽管当时金融危机的阴霾仍未散去，但展会规模较上年度已有大幅提升。
“当时展出规模达到600家企业，1300个标准展位，展出设备580台，量刃具、零部件2万余件，展机数控化率达到95%。”他说，“参展的企业当中世界500强就有十余家，专业观众超过3.5万人次，现场成交2.5亿元，意向合同更是超过30亿元。”
重大专项带动繁荣
立嘉展无疑是中国机床十年迅猛发展的一个生动诠释。十年狂飙突进会在金融危机下止步吗？目前看来，应该不会。至少，重大专项给了行业调整升级的机会。
在过去一年多的困难当中，重大专项似乎成为机床行业的一个图腾。中国机床工具工业协会常务副理事长吴柏林说，关键不在于国家给了多少钱的支持，而在于机床行业的发展已经上升为国家战略。
在展会上展出重大专项产品成为企业不可遏止的冲动。立嘉公司副总孙木荆是一位“老机床”了，他说：“上届展会有少量该类产品亮相，已经产生轰动效应了。随着振兴规划和机床专项的深入贯彻，本届展会将有大批承担专项任务的企业携新品出展。”
据悉，沈阳机床集团将展出十余台高速高精数控机床、立卧式加工中心及数控龙门五面加工中心；重庆机床集团将展出五轴联动数控滚齿机；长征机床集团将展出在新建的板仓基地生产的系列立卧式加工中心；天津第一机床总厂将展出数控弧齿、锥齿齿轮铣床。
志在提高国内机床自我满足度的重大专项已经分批实施，势必改变我国国产机床高端失守、低端混战的局面。在自主研发上有所建树的企业参展热情空前高涨，这给了立嘉展莫大的信心。
陈棋告诉记者，第11届立嘉国际机械展览会规划展示面积达到4万平方米，1800个标准展位，参展企业超过700家，展出实物超过650台(套)，工模具、量刃具、零部件超过3万件。而其中，国际展商预计达到四成，专业观众可能超过5万人。
距离展会开幕尚有时日，但是陈棋的信心已经被部分印证。2009年9开始招展，在短短3个月时间里，德马吉、马扎克、西门子等国际机床巨头及国内的沈阳机床集团、大连机床集团等知名企业纷纷报名参展。
孙木荆说：“这段时间不断有展商登门求订展位，不仅要求扩大展位面积，而且要求签订长期合同。比如成都普瑞斯和浙江玉环机床，在上届展位上就签了本届展会的合同，光普瑞斯的面积就超过20个展位。”
从早期的上门招展到现在的展位不足，一些主流机床展会完成了从买方市场到卖方市场的过渡，可谓“风景这边独好”。
确保突出特色
“虽然我们是地道的国内展览公司，但是下届展会我将引入国际战略合作方，将世界机床展会翘楚EMO(欧洲国际机床展)的经验嫁接到国内。”陈棋说。
既然招展不成问题，主办方自然有精力把配套推向更高的层面。除了有战略合作方组织国际展团参展外，立嘉还筹备了一批提升人气的配套活动。
首先是十余场技术讲座和专业研讨会。孙木荆表示，主办方会邀请国内外知名专家登台传授交流先进技术和制造工艺，这是为专业技术人员设计的；而有关政府机关的领导将会带来我国经济和机床工业发展趋势的分析。显然，这是吸取了国际大展的经验。
其次，为了给专业买家提供更加便捷的参观采购和商贸洽谈条件，展会将专门设置洽谈采购区和交流区，并设专人提供全程服务。展会期间，除专门设置云、贵、川、渝需求信息发布会外，还将对大的采购商或专业买家举行隆重的签约仪式。
另外，立嘉还将举行大型抽奖活动，展会期间在每个站区设置观众抽奖站，除设一、二、三等奖外，抽奖观众还会获得纪念奖。
当然，配套活动只是展会的一个点缀，真正吸引机床企业还是西部充沛的市场需求。在产业调整升级的号角引领之下，机床展会的春天还在继续。 |
