进入2010年，国内外宏观经济形势不确定因素依然较多，中国的钢材市场供大于求，钢价走势错综复杂，竞争会异常激烈。为圆满完成销售任务，宏泰贸易公司销售部大力开展“抓指标进步，破发展难题”主题教育活动，转变销售模式，推动销售工作再上新台阶。
宏泰贸易公司销售部在做好科学分析预测钢材市场的基础上，紧紧围绕价格走势、销售渠道建设、用户服务管理、扩大品种销量、扩大周边市场占有率等关键环节和经营方面的难题，调整销售策略，更新销售理念，进一步延伸服务，摒弃过去那种被动等客户的销售模式，形成以客户为中心，与客户发展、利益共生的销售模式，不断提升酒钢产品的市场占有率和销售效益。
西北地区，特别是甘肃省内运距短、价位高，是我公司的产品销售的主要市场，今年计划进一步压缩销售半径，优化钢材配置，加大该地区的钢材投放量。首先，通过对兰渝铁路、兰新客运专线、中石油、中铝、中材水泥等西北地区重点工程和企业的实地调研，有针对性的开展差异化营销。其次，继续深入走访、了解省内各州市重点项目、企业的钢材需求情况，抓住国家建立关中―天水经济区的有利时机，大力参与相关项目的钢材投标供应工作，努力扩大省内的销量。
品种效益产品是酒钢发展的希望，是效益的重要增长点。销售部根据市场需求和成本情况，调整品种效益产品销售区域，提高销售比，合理进行常规产品和品种效益产品的生产、销售，品种线材要在稳定硬线和焊丝的基础上，重点做好82B的销售和服务工作，确保月均销量1万吨以上；热轧卷板的销售区域调整为郑州以西的西北、西南区域。中厚板要密切关注风电项目，配合风电设备制造企业的投标工作，定期走访风电板用户，及时了解用户的使用情况，确保全年实现风电板销量10万吨以上。
碳钢冷轧产品作为我公司新的高端产品，销售主要以直供终端为主，实现“产销”密切结合的碳钢冷轧销售新模式。销售业务按区域和品种划分，终端用户开发责任到人，同时要及时提出产品改进建议与发展方向，为与终端用户的长期合作奠定基础。(来源：酒钢日报) |
