“我和其他一些协议户一样会一直坚守到首钢建材产品停产那天为止，再与首钢终止协议。”首钢代理商张经理有些感伤地说，“对于首钢我们是有感情的，我的第一桶金就来自于做首钢的螺纹代理。”
张经理感伤的背后是京城建材流通格局深刻的变化。首钢是华北地区的传统建材供应商，单是每月的螺纹钢产量就占北京市场供应量的30%以上。首钢建材全面停产，众多首钢建材协议户面临新的选择。首钢还会重入北京市场吗？
首钢留下巨大“蛋糕”
据首钢营销管理处人士透露，北京市场每月建筑钢材需求量达100万吨左右，其中螺纹钢占65%左右，线材、盘螺占35%。首钢螺纹、线材年投放量最高达到800万吨，占到北京市场的40%。不过现在首钢70%的建材客户已经流失。
就单个钢厂而言，首钢在北京地区建材投放量曾经位居第一。首钢建筑钢材月产量可达到22万吨，对北京市场投放量近20万吨，市场份额达19%。河北钢铁集团旗下唐钢、宣钢、承钢每个钢厂对北京投放量在12-15万吨之间，平均每个钢厂所占比例在14.7%。
兰格钢铁网资讯总监马力指出，首钢月产15万吨螺纹是流向全国各城市，但是北京占有很大部分。不少钢厂已做好填补这个缺口的打算。但毫无疑问河北钢铁集团在北京的螺纹市场份额应是最大的。
一直以来，北京工地多数只认可首钢、唐钢、宣钢、承钢“四大钢厂”产品。尤其是部分“高铁”项目以及重点工程的用料也只认可“四大钢厂”产品。唐山以及周边的小钢厂批量流入北京市场的产品多以贴牌“首标”等方式销售。
众多钢厂进驻北京市场
为瓜分首钢留下的“蛋糕”，河北钢铁集团、河北敬业钢铁、国丰钢铁、建龙钢铁等多家钢铁企业已瞄准了北京市场。随着京城钢价的上涨，早有准备的各大钢厂开始陆续增大向北京市场的发货量。
以北京作为重点发展区域的河北钢铁集团2年前就将销售总公司设在了北京。其建材投放量在华北地区占了90%，其中北京的投放是最大的。除了河钢之外，其他钢厂同样在加大对北京市场的经营运作。
位于河北石家庄地区的河北敬业集团不仅在北京设立销售处，今年12月14日，还与北京市铁路局下属物流公司达成战略合作，以提高钢材发运效率。首钢停产后，九江钢厂优势也会更加明显。九江钢厂专业生产线材，目前对北京的投放量在6-7万吨之间。
凌钢从初进北京至今，已经有10年时间，市场占有率一直不高。随着部分用户对凌钢质量的认可，今年经营凌钢资源的贸易商略有增加。其建筑钢材月产量约在16万吨左右，其中螺纹钢12万吨，线材4万吨，目前对北京市场的投放量在3万吨左右，其中螺纹2.5万吨，线材约0.5万吨。
原首钢协议户对河钢情有独钟
在众多进京的钢厂中，首钢原有的协议户似乎对河北钢铁集团情有独钟。北京当地两家较大的民营及国营钢材流通商京奥港集团、中国铁路物资总公司已成为河北钢铁集团的新长期协议供销商。
原首钢协议户北京京奥港业务负责人龙江介绍，由于首钢新厂址离北京较远，长途运输等成本较高，因此在今年9月与首钢解除了协议关系，转而增加了河钢的协议量。现在每月与河北钢铁集团的协议量达到四万吨。原首钢协议户中国铁路物资与唐钢的协议量也增加至每月近三万吨。
北京市场的各家建材大户也在积极运作，提交了2011年河钢增量的书面申请。他们表示转投河北钢铁集团门下的主要原因是，河北钢铁集团的业务重点设在北京，天津，并且在北京有专门的销售团队。
河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军坦言，河北钢铁集团销售总公司早就注意到首钢按照发展规划下一步的建材停产动作。如果有需求、有市场，河北钢铁集团销售总公司肯定还会增加北京市场的投放量。
河北钢铁集团旗下唐钢、宣钢、承钢建筑钢材月生产能力在100万吨左右，除了供应北京约45万吨，其它销往天津、河北、华东等地。宣钢在2011年6月份可能会有一条棒材生产线投产。
首钢仍有可能杀回马枪
停产后，首钢还会重入北京市场吗？首钢营销管理处人士向兰格钢铁新闻中心记者表示，尽管首钢搬离北京，但首钢不会放弃在北京螺线产品之外的市场，当然其在北京的市场份额可能会降低。
该营销管理处人士透露，首钢并购的通钢、长治、水钢，计划在明年将其更改为首钢的厂标。螺纹、线材的市场好于板材，首钢通钢、曹妃甸厂区有可能生产高端螺纹、线材。目前首钢昌平还有一个小厂在生产部分线材。
事实上，首钢新产业办公室主任李小平公开表示对北京市场不会放弃。首钢将以钢铁主业为依托，结合北京城市规划和首钢工业区的土地规划与开发，在北京地区发展高端金属材料、汽车零部件和高端装备制造、生产性服务业、文化创意产业、建筑和房地产五大产业，争取2015年实现北京地区销售收入1000亿元。
但是有钢铁分析师表示首钢并购的通钢、长治、水钢等几家子公司近期进入北京市场难度很大。首先，通钢建筑钢材产量十分有限，其螺纹钢月产量不足5万吨，并且多数在东北当地消化，批量发往北京难度非常大。其次，长治钢厂在山西地区已经形成品牌效应，质量得到用户的认可，虽然其月产量在12万吨左右，但70%左右在山西当地消化。即使挂首钢标发往北京，其投放量也不会太大。最后，水钢远在贵州六盘水，仅是运费，就彻底限制了其投放北京市场的可能性。 |
