正当人们沉浸在欢乐祥和的新春佳节之际，本钢产品销售传来好消息：元月，本钢热轧板销售红红火火开局，品种钢及薄规格销售比例达到73%。其中，集装箱钢、高强钢创单月销售量历史新高，管线钢中标中石油西气东输二线支线工程，其余品种钢、薄规格等高附加值产品销售量稳步推进，继续成为销售市场的“主角”,为新本钢昂首挺进“十二五”，精彩实现开门红奠定了坚实基础。
今年是本钢“十二五”开局之年，高端产品的市场占有率是实现开门红的决定因素。当前，钢铁市场热轧品种的竞争尤为激烈。为此，本钢强化市场营销管理，调整优化营销手段，实施灵活的价格策略，不断扩大高端产品市场占有份额，加大高附加值产品市场开发力度，继续向品种、规格要效益。
加强与用户的沟通合作，通过服务用户保证产品销售，成为国贸公司今年开发高端市场的“重头戏”。新年伊始，国贸公司领导及相关人员积极跑市场，特别是与高附加值产品用户紧密接触，加强沟通和走访，与用户面对面地就价格、产品质量、技术等进行深入探讨，了解用户需求，为用户提供个性化服务，从而稳定了销售渠道，把握住了营销工作的主动权。在高强钢市场开发方面，针对市场需求潜力大的品种，充分利用设备优势，同用户紧密沟通，快速反应，适时调整策略，加强技术和过程服务，元月，高强钢订货量达3600吨。
积极捕捉市场信息变化，抓住商机进一步扩大高端产品的市场占有率。今年，国贸公司将市场开发目标锁定在知名企业，抓住国家建设西气东输重点工程这一契机，元月份，中标中石油西气东输二线支线河南平顶山——山东泰安段X70管线钢合同2.95万吨。继续保持同中集、胜狮、新华昌三大集团的密切联系，集装箱钢的订货量达到78700吨，创历史新高，其中2.0毫米以下的薄规格订货量就达到了4万吨，实现了销售量和效益的双丰收。除此之外，船板钢、汽车大梁钢等汽车结构用钢订货量也有较大幅度增长。
此外，在合同执行过程中，国贸公司与技术研发、生产、发运等部门密切配合，专人跟踪管理订单，对订单实现全面管控，保证产品顺利送到用户手中，不仅确保了本钢和用户的利益，还进一步提升了本钢产品的市场新形象。 |
