新年伊始，本钢针对集装箱用钢需求回暖趋势，加大高附加值产品市场开发力度，元月份，集装箱钢销售量为78700吨，其中薄材销量达4万多吨，创下该钢种单月销售量历史新高，为企业创造了可观的经济效益。
集装箱用钢是制造陆路、海洋运输集装箱的高技术含量、高附加值钢材，其强度、韧性、耐蚀等指标要求都极为苛刻。我国是世界集装箱制造第一大国。自2001年起，本钢就把开发研制生产“双高”集装箱用钢作为调整产品结构的主攻方向，从研发到生产，都实行了严格的目标考核责任制，并组织专业技术人员不断深入开展工艺技术攻关。在不到一年时间里，本钢就轧制出性能稳定、质量优良的集装箱用钢。2007年，“本钢牌”集装箱用钢荣获“中国名牌”称号，本钢成为我国集装箱用钢的重点生产企业之一。
2008年全球性金融危机使集装箱行业遭遇了前所未有的困难，集装箱企业全线停产。但本钢始终保持着同中集等龙头企业的密切联系，紧盯需求变化，及时调整销售策略。2010年，集装箱企业刚刚恢复生产，本钢就在集装箱钢销售方面取得不俗业绩，仅去年一年，销售集装箱用钢就达46万吨，并在市场价位相对较高时期，位列市场占有率第二。今年，国贸公司继续贯彻本钢向品种规格要效益的原则，抓住集装箱用钢市场回暖的时机，加大销售力度，利用品牌优势抢占市场，不仅长期保持同中集、胜狮、新华昌三大集团的联系，还积极与其他钢厂协商价格，调整定价策略，紧跟市场价格走向，使本钢集装箱用钢销量大增。在此基础上，国贸公司还利用薄规格产品平均售价及效益比普通规格产品高的优势，调整产品结构，采取相应的营销策略，提高薄规格集装箱产品的订货比例，实现了销售量和效益“双丰收”。
为进一步扩大集装箱钢的市场占有率，国贸公司还从生产组织、销售价格、售后服务等环节进行全流程跟踪服务。面对薄规格集装箱产品销售量逐步增加，常规热轧线难轧制、生产缺乏过渡料等实际问题，国贸公司同集团公司生产、技术部门对国内生产同类产品钢厂进行调研，了解其平整、过渡料处理信息，为本钢生产集装箱平整产品和薄规格产品提供合理的依据，使本钢的集装箱薄规格产品生产基本不需要过渡产品，从而进一步提高了本钢薄规格集装箱产品的平整能力，为薄规格集装箱产品的销售创造了有利条件。 |
