2010年,首钢水钢销售公司着力推进“贴近市场,均衡销售”的系统性机制建设,突破了传统的销售模式,水钢产品销售成为了一个新的增值过程。
均衡销售模式,就是在价格贴近市场的前提下,将客户按实力、信誉、贡献率划分为4类20等级,根据每月协议销售量设定0.8到1.2左右的上下限,钢材市场好时,最多按计划的1.2系数供货,市场趋软时,客户也需保底销售协议量的80%。同时,2010年,水钢坚持“省内做量、省外做价”,把市场集中收缩到了高价位的西南贵州、重庆、云南、四川市场,在销售过程中实行“以价走量,优化配置”,实现了省内增量翻3番的目标,按区域价差200元/吨计算,为公司创造了显着经济效益。
首钢水钢2010年实现营业收入126亿元,利税6.71亿元,其中利润8500万元,超额完成6000万元预算利润目标。按照目前钢材市场态势,长期以来整个西南地区都是消耗量大于产能量。未来5年,水钢将实施扩产提质,建成名副其实的西南长材基地。(来源:中国钢铁企业网) |