进入2011年，在长达一个月的冰雪天气造成生产系统普遍欠产，结构调整新建项目施工进入关键收尾期，资金链紧张等困难条件下，首钢水钢营销线上却传来好消息：销售分公司元月份回款13.48亿元。
面对外部市场严酷的环境和艰巨的挑战，销售分公司坚持以“细分市场、差异营销”统揽营销全局，把“贴近市场，均衡销售”作为贯穿营销工作的主线，坚持不懈地优化销售区域、优化销售渠道、优化产品品种和结构，优化人力资源结构，树立创水钢品牌和最佳经济效益的价值理念，持续建立完善虚拟库的销售模式，全面深入地转变经营机制等方式，不断增强经营活力。
水钢销售分公司总经理章帆介绍，过去长期实行移库销售，环节多、人力投入多、费用多，现在采用直付销售模式，不但节约了人力、物力、财力，还保证了客户接货的顺畅，在销售模式上实现了新的突破；销售分公司审时度势，减少了对长运距、低价位区域——广西、湖南、广东的长材资源投放量，转而推出人无我有，人有我优的盘螺、加工材等高附加值产品，打差异营销牌，争取了水钢特色地位。对贵州、重庆、四川、云南四大传统市场，则全力保证资源投放量。基于铁路运输和市场的实际状况和用户需求转型，将成都市场列为加工材核心销售市场；基于500万吨钢规模的销售考虑，建立和深化了同贵州钢绳厂和大西洋焊条厂等大客户的战略合作关系。着力调整和优化品种结构，全面推进抗震钢销售，并实现了销售效益；四级钢及精轧螺纹钢销售也取得显著进展；同时着力推进“省内做量、省外做价”，为公司创造了较高的经济效益。
今年元月份，销售分公司不仅创造历史最好的年初回款资金外，销售各项指标也创出新水平，吨材销售费用成本10.77元，低于水钢公司计划的35元；钢材销售价格比西南均价高出60余元。同时，通过深化改革分流，销售管理人员从154人减少到65人，为开创精练高效的营销新局面打下了基础。(来源：首钢日报) |
