近来，不论在北京还是在天津，我接到很多朋友的电话，核心是说钢材行情到底怎么看？春节前后，大家就像经历了一次过山车似的体验，年前涨的时候能看财富在增值，过年之后却冰火两重天。大家打电话的意思是到底需求是怎么了，为什么过完年，大家期望很高的需求迟迟没有露面？在座的我们有很多通过电话沟通过，我想找一个在座的朋友对需求“迟迟不露面”是一个什么看法？
(请力新钢材的赵总来讲讲。
赵总：很感谢给我这个机会。需求方面我一直有两个观点：一个是冬季停工，螺线的需求不好，因此3月份螺线的走势不会太好；第二个是保障房建设，今年天津市保障房要建19万套，平均每套按80平方米测算，按照每平方米的用钢量再测算一下也不过才100万吨。这个需求量，说句不好听的话，还不够昊天一家卖的。)
需求的落空，我觉得更多的是由于大家的预期过高，同时由于为防止经济过热和解决经济转型的核心问题，国家出台了前所未有的严厉的抑制政策。首先体现房地产上，这几年房地产市场和房地产价格的话题已经热得不能再热了，再联系到周边国家通胀的问题、社会动荡的问题，房地产问题已经成为我们社会不安定的导火索，一个隐患。在这种背景下，政府出台了前所未有的严厉的房地产抑制政策。大年还没过，2月8日，正好是我们春节后上班的前一天，加息的政策就来了；房地产“限购令”就差一步不让你买房子，5年的纳税证明一般的根本拿不出来。在这个政策的打压下，房地产价格在年后出现了一轮暴跌。
在这种情况下，大家要采取什么措施来面对目前的现货市场?我想大家都有一定的思路，要把原来传统的现货和新型的交易方式、模式结合起来。
我征得了兰格电子盘的一位参与者，一家大国企的负责人的同意，把他在这段暴涨以及暴跌的过程中在电子盘上怎么操作的实例我给大家讲一讲。
去年12月10日，兰格在北京开了一次年会，那时我提建议，现货少存，从实盘的存储变成电子盘的存储，这样能带来操作上的灵活性。这家企业当时用了这种方式进行了一次实践，他们把原来的现货存储量分解一部分做了电子盘存储，价位在4550-4580元。大家都知道，冬季需求严重萎缩，库存在升，价格也在升，鉴于这种情况，他们把电子盘买入的合约在高位进行了平仓。这充分体现了用电子盘冬储带来的灵活性。而且他们发现价格有下跌迹象时，把现货在高价也卖出了相当的数量，这个做得也很漂亮。
这是什么含义呢，在现货市场里低价拿货，在电子盘上以高价位锁定利润。这个一买一卖的两个动作可以生动地体现出电子盘和现货之间的结合点，和结合的效果。
刚才，我们讲了需求“迟迟不露面”，实际上是需求推迟了，既然是推迟了，总有释放的时候的。
随着时间推移，民营的房地产市场老板们，他的项目不可能放在那等着“烂尾”，这个需求迟早会出来。另外是保障房，去年国家定的是580万套，完成的质量和数量谁也查不到，没有准确的数字。我查到比较适中的数字是完成了370万套。今年保障房政策是1千万套，政府出资5千亿元，总投资预计在1.3万亿到1.5万亿元之间，这种就使原来的房地产市场从纯市场行为，增加了政府行为。“两会”开完后，土地的落实、资金的到位都需要一个时间过程。保障房的释放，比较乐观的估计，可能会压到三季度以后出现。还有一个需求，3月11日中午，日本发生了历史第四大地震，遭受了史无前例的打击。首先是地震，又爆发了海啸以及随之而来的更加棘手的核污染。对于像日本这么大经济总量的经济体来说，它所遭受的灾害程度越大，意味着它将来重建的总量也越大。随着它的核污染事件的稳定，以及重建工作的开展，这种需求也会逐渐的显现。第四个是出口，去年出口是2600万吨，今年的势头也不错。美国在经济回升，就业形势也在好转，美国是走上复苏的道路。欧洲经历了金融危机之后，最近也提出来要加息了，欧洲总的经济形势也在好转。这些好转都会在我们的出口上有所体现，出口需求我想都是会释放的。
上述这些需求每一个都是实实在在的，今年年初落空的需求期望可能在第三季度出现。我个人认为在4月初或者3月底有一个低的价格，过了这个时间点我觉得应该反弹。
突如其来的日本地震打乱了我们这个市场调整的步伐，后续有一些变化我们拭目以待，在这里不做结论。
那么，释放出来的需求对应的是什么？我的观点是，这些需求因素一旦出现的话，价格将会上涨。
那么什么时候上涨，这个点怎么判断？什么时候行情反转，这里有一定的规律可循。
首先是由政策引起的，市场反转的明显信号是政策放松，其结果是把大家原来悲观的预期变成相对乐观的预期。两会期间温总理强调了压抑房价政策不放松，手段不动摇，还有从行政上，哪个省完不成任务，行政上有处罚的“军令状”。从政策上看，短期松动的可能性不是很大。
第二个，大家从自己周边的业务触角、朋友、同行、钢厂的出价以及出口的数据，从行业里分析得出自己的结论。
第三个是电子盘，他也有迹象可循。大家除了看电子盘价格变动以外，也要看均线系统和技术指标系统，均线系统和技术指标系统有时候发出的信号非常准确，也有失灵、变幻莫测的时候。但你把参考的时间拉长，一些不规则和意外干扰的波动能够过滤掉。
应用技术指标再加上政策面和技术面的研判，就会加大我们对未来行情的研判的准确性和把握度。
前面我讲了一个电子盘和现货市场结合的实例，希望大家结合公司的现货实际操作和各自公司的实际情况，把我们讲的这些东西思考一下。
另外，学习、掌握一个新的经营模式可能有难度，需要时间和付出。在这方面，北京兰格和天津兰格应大家的要求举办各种技术讲座，我们会随时发布讲座的时间，希望大家在工作之余来参加，尽快掌握这种模式。 |
