今年1-5月，省冶金物资公司认真贯彻集团公司“两会”精神，紧盯年度销售收入200亿元，利润1.2亿元的奋斗目标，面对诸多经营困难和严峻的挑战不灰心，不气馁，把“扩规模、增销量、控风险、求效益、促发展、稳中求进”的经营指导思想落在实处，取得销售收入104.73亿元，利润5000多万元的较好业绩，两项主要经营指标均超额完成月销售收入16.6亿元，利润1041.6万元的计划要求，公司经营向趋好方向发展。
今年以来，省冶金物资公司感到经营上所遇到的困难是近十几年来几次较大的困难之一，主要表现是钢材价格长期处于震荡下跌，供大于求矛盾突出，需求不旺，受国家加息等宏观调控政策影响，经营成本大幅度提高，市场不可预计性因素增多，经营风险加大，经营机会少。对此，冶金物资公司从主客观两方面实事求是地进行分析把握，有的放矢地采取四项措施。
一是把握营销节奏，发挥钢材有色经营互补作用。把握营销节奏，就是根据市场行情变化，把握进货、销售的最佳时机，保持适当库存，坚持常态贸易，抓好机会贸易，注重处理好扩销量、求效益与控风险之间的关系，通过加强对市场的预测，增加经营的针对性，从而把经营风险降到最低限度。在钢材经营较为困难的情况下，充分发挥有色经营的重要作用，并针对浙江有色企业因限电、环保、人工成本增加等原因外迁较多的新变化，加大对省内五金产品集散地以及江西、福建等周边省份市场的开拓力度，主动服务上门，打开销路，使今年的有色经营比去年同期，销售收入增长33.66%，销售量增长13.94%，占公司经营总量的二分之一以上，有力地促进公司经营任务的完成。
二是多种经营方式并用，控风险稳中求进。近几年，钢材有色金属的贸易方式有了较大的发展变化，已从传统的搬砖头式的一次性买断经营为主，发展到电子盘、期货套保等多种方式并存并用。为适应发展需要，冶金物资公司积极学习探索这些新型的流通方式，运用期货套期保值功能，锁定经营目标，降低经营风险，前一时期在钢材、有色金属经营上进行套保量达到6.29万吨，套保额达4.75亿元，对公司在经营困难较大的情况下扩销量、保增长，保持经营稳定起到了积极的作用。
为提高应对市场变化的快速反应能力，加强与上游资源厂商的沟通协助，采取就地采购就地销售，减少流通成本，扩大融资渠道，跳出长期立足浙江、杭州发展思维的局限，到外地设点设库经营，增加经营网点，扩大经营辐射面。密切公司本部与外地公司的合作，提高总体竞争力，推动公司发展。
三是创新经营，延伸价值链。这是公司近年来在经营上所做的重点工作。在同质化经营日趋严重，竞争激烈的情况下，贸易公司要取得较好的效益，求得生存与发展，必须上游向资源性品种经营方向发展，下游向深加工或开发钢材、有色金属衍生品方向发展，从上下两头努力，延伸价值链，提高附加值，拓展发展空间。公司在坚持做好传统的板、带、优钢、铝这些具有较强竞争力品种的同时，千方百计采取进口、内地找等办法，拓展矿石、生铁等钢厂急需资源的经营。在有色金属经营上根据市场需求重新开始锡等一些老品种经营，开发铝棒等新品种的经营。5月份，仅新增铝棒销售1790吨，销售收入2627.7万元。新品的经营在公司经营中比重虽然不大，但却为公司今后的发展积累了经验，提供了借鉴，形成互补。
四是把“创先争优”落在经营上。在上半年经营中，冶金物资公司以创先争优活动为契机，在公司中掀起向先进学习，创先争优创佳绩向建党九十周年献礼的劳动热潮。省首届“五一劳动奖章”获得者、有色一部经理周高德，板材部经理俞燕强，有色三部经理徐先恒等一批党员骨干带头克难攻坚，在经营较困难的情况下一方面努力拓市场扩销量保增长，率先完成计划进度目标，起到很好的示范作用，另一方面精打细算，降低经营成本求效益。把党组织的政治核心作用，先进性、凝聚力，党员的先锋模范作用体现在经营上，创效上，企业发展上。全公司形成你追我赶，不甘落后，积极创业创效的良好氛围。(来源：杭州钢铁集团) |
