“丹棱大厦的整售意向最终没有谈拢，项目从今天开始散售，两周后正式散售开盘。”7月1日上午，SOHO中国有限公司(SOHO中国，0410.HK)内部人士向记者透露。
6月25日，市场首次传出SOHO中国旗下的北京中关村丹棱大厦意图以17.17亿元整售的消息。SOHO中国一位销售人员对记者证实，这是该公司首次尝试以整体销售方式出售写字楼。
整售失利
尽管是新的尝试，但SOHO中国董事长潘石屹显然并无太多的耐心。丹棱大厦6月24日才传出整售消息，但整售的截止时间紧紧卡在6月30日。
“SOHO中国整售的时间不需要很长。因为客户资源都在销售团队手里，并且实力很强，如果有整购意向，这个时间就够促成成交了。”上述SOHO中国销售人员表示。
上述SOHO中国内部人士透露，丹棱大厦整售消息放出后，曾有两拨客户来洽谈意向，但最终双方并未达成一致。
从整售价格来看，17.17亿元的售价比去年年底SOHO中国从新洲集团手中接手时的11.55亿元，溢价5.62亿元。
如今整售失利，丹棱大厦以SOHO中国惯熟的散售方式推向市场。其正式开盘时间将在7月中旬，预计写字楼售价约为4.5万~5万元/平方米，商铺为6万元/平方米。
尝试还是吆喝？
众所周知，此前SOHO中国以散售模式著称，并借此强项创造了诸多销售奇迹。那么，潘石屹为什么要尝试新的整售模式？
“散售模式虽然利润丰厚，但带来的管理混乱等问题，令SOHO中国旗下的项目在北京受到很多否定和质疑。这次尝试，或许是老潘对于舆论压力的一种反应。”上述SOHO中国销售人员表示。
而SOHO中国在北京的项目中，丹棱大厦无论是位置还是体量，似乎都是“试水”整售的最佳选择。并且，“公司现在销售的重中之重是将在7月份推出的望京SOHO，丹棱大厦在老潘眼中的分量远不及总体量达52万平方米的望京SOHO。”上述SOHO中国内部人士说。
“公司打算能整售就整售，不能就散卖。这个项目体量不大，如果能尽快卖出，可以全力以赴攻下望京SOHO的销售。”该人士表示。
一位不愿具名的代理行高管则认为，虽然丹棱大厦位于中关村区域，属于北京写字楼投资者颇为看好的新兴商圈，但整售从传出消息到截止仅一周时间，且并没有着力宣传，完全不符合写字楼整售的一般规律。“没有诚意，更像是公关策略。”
无论是偶尔为之，还是有意变革，潘石屹对整售方式的第一次尝试已经宣告失利。不过在业界人士看来，长期而言，SOHO中国在北京的销售策略依然有必要向整售转向。
除已经显现在外的散售模式不好管理、开发商对产业链下游利益严重透支等弊病外，戴德梁行投资部华北区主管王宇涛指出，今年6月1日起北京实行的“商改住”新规对于非住宅类物业的分割开始有了严格的规定，这将在一定程度上限制商业物业的散售。
(本文来源：中国房地产报作者：杨凡) |
