龟缩在北京、上海的大中电器与永乐家电，将成为明年国美电器门店扩张的重心。
昨日，广州国美电器总经理高集群对《第一财经日报》透露，经过多次探讨，国美电器集团与地方分公司高层最近明确提出，用5年再造一个国美。计划的第一步是重启拓展永乐和大中两大连锁品牌。
地方自主开设永乐、大中门店
高集群透露，永乐、大中两大品牌的拓展方式是：双品牌运作，交叉式管理。
具体开设思路是，有实力的国美分公司可在异地开设两大品牌门店，拓展资金由分公司承担。比如广州国美可到外省市开设永乐与大中门店。至于选择哪个品牌，则由高管们根据永乐、大中在当地的影响力决定。
2012年，国美广州、深圳、西安、上海、天津、成都等实力较强的分公司，将成为第一批试点。这些城市，国美电器年营收均超过70亿元。
广州国美明年将在湖南开15家永乐门店，主要集中在长沙、株洲、湘潭地区；后年重点拓展衡阳、溢阳、岳阳地区；之后拓展怀化、娄底等地。此外，它还打算在东莞、中山等珠三角区域再开七八家永乐门店。明年初，这一计划将全线展开。高集群透露，深圳国美电器也可能到广州来开永乐店。
他表示，交叉管理，可以发挥速度优势，同时增强地方国美门店的竞争力。眼下，地方连锁对手、家电厂家都在快速拓展自身渠道，如果国美不强化布局，会被对手抢先覆盖。
“我们已经成立了40人的管理团队，专门拓展永乐品牌店。”高集群透露，主要瞄准了苏宁和地方连锁品牌。比如在湖南瞄准的是当地最强的通程电器以及苏宁电器。
为推动永乐门店开设，广州国美甚至打算在长沙自建物流和供应链。广州国美目前有135个门店，今年营收预计在83亿~84亿元之间。高集群放言，易地扩张将推动当地明年营收过100亿元，5年内再造一个广州国美。
国美的用意
这是国美整合永乐、大中后，公布的最新多品牌战略。之前，后两者基本上局限于北京、上海。国美电器在全国范围内启动永乐和大中品牌，有望将两者打造成全国品牌。
表面看去，像是对苏宁电器双品牌策略的反击。今年10月，苏宁在南京开出第一家LAOXLIFE(乐购士生活)广场，产品种类由家电拓展至家居、家用、家饰等产品。高集群透露，国美今后也会逐步将产品延伸至灯具、书籍等品类，但目前还在摸索中。
这一举动可能会伤害国美地方门店利益，造成重复建设。事实上，上海、北京等一线城市许多商圈，几十米距离内，常有多个品牌肉搏。其中上海中山公园商圈就有2家国美店、1家永乐店、1家苏宁店。由于国美门店又分为上市公司门店、创始人家族门店，内部利益存在纠葛。
高集群回应说，虽然存在内部竞争局面，但更多会抢食竞争对手的份额，“增长肯定大于损失”。
国内家电市场增速已明显放缓，加上房地产市场不振，明年国内家电市场可能出现零增长状况。此时，厂家会更重视国内渠道。
“明年家电厂产能过剩的现象可能会更明显。”他补充说，国美多品牌扩张有利于消化库存。
半年报显示，国美电器营收298.1亿元，苏宁电器销售收入达442.31亿元。尽管国美还有约三分之一的门店没有置入上市公司，但双方规模竞争已处于白热化。
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评论：上市公司与大股东在转嫁压力？
国美放飞永乐、大中两品牌，表面看去像是张大中主阵后的多品牌战略布局。
但笔者认为，这不过是国美电器上市公司及大股东一次转嫁资金压力的行动。
固然，多品牌战略能最大限度释放国美电器分公司的经营活力，毕竟，跨省、市布局永乐与大中双品牌，可形成合力，围剿苏宁电器与三四线城市的渠道“地头蛇”，短期能推动国美电器的门店规模再上一个新台阶。
但问题多多。抛开国美、永乐、大中之间品牌内耗不算，之前一直分别龟缩在上海、北京的永乐、大中，跑到外地去，到底有多少品牌影响力？它们比直接用“国美电器”品牌更好么？
我的答案是否定的。当然，你可以说，国美电器由于经历曲折内斗，品牌影响力有所弱化，但它毕竟已是一个体量颇大的品牌，不会因为内斗而一蹶不振。事实上，过去一年，国美电器成长依然迅猛。
如果判断不错，国美电器此举，更像是上市公司与大股东摆脱经营压力的一次行动。也就是说，下放双品牌开店权给地方分公司，等于将开店形成的资金压力转嫁给后者。
国美电器正面临着转型。一是朝线上迁移，再造一个电商国美；二是丰富公司的经营业态，同时进一步覆盖三四级市场。这背后伴随着大规模基础设施的建设，它们都急需资金支持。
让分公司竞相开店，辅以业绩考核，可能尽快完成第二个转型目标。事实上，昨日公布的信息显示，永乐、大中将着力进军三、四级市场。过去它们只分别集中在上海、北京及有限的周边区域，而国美则侧重全国布局。
如不出所料，这可能是国美、永乐、大中三大品牌的一次重新区隔。
借此，国美可以达到双重目的：一、对抗苏宁电器庞大的开店计划；二、优化品牌经营策略，调整国美电器品牌的布局。
前不久，苏宁宣布，未来10年，门店数量将拓展到3500家，并全力冲刺三四级市场。2011年，苏宁大约将开设370家门店，国美电器的目标是400家左右。上半年，苏宁新增140家，国美新增131家。(王如晨)
附表_苏宁与国美对比表
公司上半年门店总数未来规划前三季营收现金
苏宁电器1488家10年开设3500家442.31亿元100多亿元
国美电器总计1491家未来5年2000多家298.1亿元约80亿元
(上市公司938家大股东553家)资料来源：本报整理
(本文来源：第一财经日报作者：孙燕飚王珍) |
