降价跑量早已成了市场上的一种趋势，而深圳万科旗下两盘近期也有所动作。
3月3日至3月18日期间，深圳万科清林径与天誉共同推出了主题为“3月30套300万优惠，3月买3房，万科惠龙岗”的促销活动，共推出30套特价房源，每套房源可在总价上减10万。
深圳相关业内人士指出，万科此举是为了顺应目前深圳楼市成交回暖的形势，举行一些促销活动以加快尾盘的去化，但实际上在价格方面并无多少优惠，只是一种营销方式。
而据观点地产新媒体现场了解，两个项目将各拿出15套房源参与此项活动，而且都是一些位于低楼层或朝向不好的尾货。
降价与否？
在外界看来，或许在整体价格上深圳万科可以有10万元的优惠，但实际能否实现，还存在一些疑问。
以参与此次活动的万科天誉看，该项目一期于去年12月24日正式开盘，房源共240套，当时的开盘均价是17000元/平方米，而目前的均价已提高至18000元/平方米左右，且无多少优惠，同时房源由于楼层和朝向不同，在售价上也会不同。
据悉，此次推出的15套特价房均是88平方米的户型，加上楼层低、朝向不好，就算在总价上减去10万元，其均价并无下降，真实的优惠也无多少。
万科天誉销售部相关负责人对观点地产新媒体表示，目前该项目一期部分整体已去化近七成，预计交付时间为2013年11月，而二期项目将不会很快入市，因此天誉在住宅方面的销售压力并不大，此次活动只是想在尾货销售上加快进度。
她还提到，作为万科最大的城市综合体，万科天誉今年的重点工作是品牌推广，此次活动就有这方面的考量，从而为其今年底或明年初将入市的写字楼项目作铺垫，初步想法是写字楼将以出售为主。
此次活动的另一参与项目万科清林径的意图，其实也与万科天誉相类似。
万科清林径此次推出的15套特价房，也是其二期项目的尾货，户型为110平方米，目前这些户型的均价在13000元/平方米。
该项目销售部相关负责人向观点地产新媒体透露，所谓的总价减10万，完全是一种市场促销行为，其实真实价格并无降低，可以理解为，在向公司报批时加上10万，然后对外公开减去10万，因此在总价上还是一样。
他续称，其实万科清林径的售价相比周边项目为低，因此不会再从售价上做文章，而且清林径项目所剩房源已不多。
相比万科自身方面对此次活动的看法，相关业内人士也提到，万科3月或将有多盘入市，促销的原因可能是急着清仓。
促销计谋
类似此次的促销活动，万科此前也经常使用，去年万科就曾上演过三季的“万团大战”，万科清林径都曾参与其中。
2011年7月份，万科曾首次推出“万团大战”，当时的优惠为：参与深圳旗下11大楼盘2011年12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
2011年9月份，“万团大战”升级进入第二阶段，深圳万科共推出1万套房源入市，其总价优惠幅度已从7月份的5000元上升至1万元。
同时，万科清林径曾单独于去年10月下旬推出10套110平方米一口价单位，单价由原来的13500元/平方米降到12000元/平方米，降幅超过10%。由于降价幅度大，曾一度引来老业主的维权行动。
进入2011年11月份，“万团大战”升级至第三阶段，万科清林径及万科公园里分别拿出50套房源，以93折优惠推出，每销售10套、折扣增加1%，购房者还有机会获得最低88折的优惠。
当时就有深圳资深业内人士预计，未来深圳清林径项目还会在价格再给予一定的优惠。
虽然从此次实际情况看，万科清林径项目在价格上并无多少优惠，但这种促销活动还是吸引了一些购房者的眼球。据观点地产新媒体现场了解，该活动确实促进了两个项目的尾盘销售，从3月3日活动开始至今，30套特价房去化较好。
有分析还指，虽然类似的促销活动深圳万科不是第一次使用，但由于有降价的吸引，还是能打动一些购房者，“没有不好卖的房子，只有不好卖的价格”，因此购房者需要看清此类活动的实质，是否真的降价，需要仔细考量。
除了深圳万科的促销活动外，近日还有消息传出，万科在3月份还将酝酿新一轮的全面降价行动。
(本文来源：观点地产网) |
