继3、4月份的销售额连续保持在90亿元以上后，保利地产在5月份再接再厉，终于突破百亿。
据保利地产6月6日晚间公布的销售数据显示，2012年5月，公司实现签约面积91.65万平方米，同比增长48.46%；实现签约金额107.68亿元，同比增长45.40%。
这是保利自2011年6月以来再次实现单月破百的成绩，而这也圆了保利董事长宋广菊4月销售未能如愿破百的小小心愿。
与此同时，今年1-5月，保利地产共实现签约面积307.44万平方米，同比增长26.36%；实现签约金额347.82亿元，同比增长23.76%。
5月新推货源80亿
事实上，保利地产能在最近三个月取得较好销售成绩的一个重要因素就是可售货量充足。
今年3、4月份，保利地产的新入市货量都超过100亿；保利高层也认为今年上半年会是市场刚需释放的一个好时机，因此货量准备很充足。
“5月份公司延续了之前的推盘节奏，新推产品的价值约80亿元。”保利地产品牌中心副总经理何智韬对观点地产新媒体表示。
对于保利地产的推盘节奏，申银万国早前也曾提到，考虑到下半年市场走势未必不明朗，保利在年初就制定了上半年快速推货的方针，推盘尽量提前，二季度计划推货量达300亿，约占全年计划的1/3。
中银国际一位地产分析师也向观点地产新媒体表示，由于保利地产最近三个月推盘量都比较灵活，加之市场回暖的因素，能取得如今的销售成绩也就不足为奇。
此外，何智韬还表示，保利5月实现的107.68亿元的销售中，有近60%是来自原有货量的销售。
以此计算，5月销售中剩下的约40亿元是靠销售新货源所致，因此，保利新盘当月的去化率约在50%左右，而这也符合保利的预期。
在去化率方面，保利今年年初的的目标是，希望新盘单月消化50%、半年消化80%、争取竣工前清盘。
除了入市货量充足外，保利能实现单月破百业绩的另一原因是较好的把握了市场情况。
宋广菊之前曾表示，保利会主动适应政策调整，抓销售窗口期，这也将贯穿今年全年。
“目前市场的窗口期还在延续，刚性需求的体量还比较大，同时一线城市如北京、上海、广州等地的高端需求和投资需求也有一定复苏，公司准确的把握了这些市场因素。”何智韬也如是称。
他具体提到，在保利的新入市货源中，刚需产品还是占据主导，但5月份也推出了一些旗下的高端项目，如北京的保利中央公园和保利东郡、上海的保利茉莉公馆，以及广州的保利天悦项目，以此来适应市场需求从而丰富产品结构。
冲刺半年任务
对于保利近期推出大批货量入市的做法，曾有分析指出，这可能和保利的三年计划有关；同时，保利去年上半年曾一度面临无货可售的局面。
事实上，此种分析也不无道理。保利相关高层年初就曾表示，“再过3年，再造一个保利是可以隐隐约约看到的”。
而宋广菊在4月份的股东大会上也曾提到，去年同期保利几乎没有多少货源可售，因而今年上半年准备了相当充分的货源。
虽然保利并未明确提出今年的销售目标，但关于这方面，保利总经理朱铭新亦曾表示，“我们对于销售目标就两句话，第一是业绩有增长，第二是市场份额不下降，继续有增长。”
由此看来，保利地产今年上半年在推货节奏上如此积极，与其销售目标也不无关系。
何智韬就向观点地产新媒体透露，目前保利的各地区分公司都在尽量冲刺半年任务，因为年初集团都会向分公司下达一个明确的半年任务。
他续称，具体销售策略上，在保证销售的前提下，公司会根据市场实情作一些适当的折让；同时各分公司也会根据当地市场和项目的具体情况，进行调整。
“不同区域的项目，会选择一个比较合适的价格入市，保利在走量与利润追求方面会寻求一个平衡。”
其实，保利各分公司也确实是在按照保利集团的要求进行销售。日前，位于北京的保利东郡项目就采取了积极的销售方式。
保利东郡项目在6月一开局就推出了特惠房17套，户型在165平米左右，准现房起价为38000元/平方米，而该盘去年首次开盘时的最低房价也在45000元/平方米以上，有些甚至达到48000/平方米。这意味着此批特惠房每平方米降价接近1万元左右。
而之前，保利在南京仙林的罗兰香谷项目和位于上海的保利叶语项目也曾采取过类似的促销方式。
(新华网) |
