当前,在整个钢铁行业处于低迷之际,市场愈发寒冷。身处北京,记者切身体会到了这种寒冷。不过,在包头和呼和浩特这两个华北地区重要的二线城市,其钢材市场所受影响却没有那么大。记者借着报道“兰格钢铁网2012包头地区钢材市场形势研讨会”的机会走访了呼市和包头的部分钢材市场。
市场依然有机会
在包头通港钢材市场,记者看到,货场上各个品种的钢材十分齐全,近处载着钢材的货车等候卸货,而远处的空车等待着装货,龙门吊有条不紊的忙碌着……
虽然是个星期日,但这个钢材市场依旧繁忙,“现在每天的出货量都比较大,周末的时候,我们就通过调休来保证正常出货。”一家钢材贸易公司的销售人员这样告诉记者,“我们公司有三个货场呢,你所看到的只是其中一部分货。”在钢铁行业整体低迷之际,钢贸商都不敢大量囤货,但是这个钢材市场的存货量却相对较大。据记者了解,通港钢材市场的场地费用为16元/吨,这个价位远远高于包头其他一些钢材市场的价格,虽然费用高,但是依然有大批的钢材被存放在这里。
该钢材市场内的一位销售人员解释说:“我们现在实施快进快出的策略,现在货场几乎成了中转站。”他指着不远处的货说,这些货刚被拉来时间不长,不过停留不了多久就会被客户拉走了。
“呼市的钢材市场并未像其他地区一样感觉到寒风来袭,即使钢市低迷,也并不像媒体报道的那样严重。”呼和浩特钢铁行业商会会长李晓峰发出如此感慨。呼和浩特钢铁行业商会秘书长、内蒙古义通商贸有限责任公司总经理于晓旭解释说:“呼市的市场毕竟还是比较小的,在钢铁行业整体面临危机时,呼市的钢市除了利润稍有缩减,钢贸行业并没有受到太大的影响。”
直供策略造成无需求假象
在大环境不好的情况下,钢贸商的日子越来越不好过。但是为何低迷的行情没有给包头的钢材市场带来巨大的冲击?业内人士认为,钢贸企业资金实力雄厚,御寒能力强;有稳定的客户源;此外,该地区有一定的需求。因为需求弱一直是制约钢铁行业发展的重要因素。
在记者走访途中发现,当地很多工地都在施工,据了解,今年包头的市政工程建设比较集中。“包头的用钢需求还是比较大的。”包头市华商贸易有限责任公司总经理刘新国介绍说,“包头市政府拆迁工程已经被市政府纳入计划,此外新城区建设等一些工程的建设将拉大建筑钢材的需求。”
“切不可被无需求假象所迷惑!”内蒙古诚钢物资有限公司总经理顾靖分析说,“如果没有需求,近200万吨的粗钢产量哪里去了?”他认为,因为一级代理商把货直接送到终端了,造成二三级代理商没有了生意做,因此他们会认为市场没有需求。
另据记者调查了解,包头市的很多钢贸企业成立的比较早,经过多年的发展壮大已经形成规模,实力雄厚的钢贸企业抗风险能力都比较强,此外整个西部地区的钢贸企业相对较少,因此整个市场的竞争相对较小。
市场规模小,融资不受困
今年以来,上海等地钢贸商掀起“跑路”风波,钢贸行业在银行的信誉度急速下滑,银行纷纷收紧对钢贸行业的贷款,从而造成钢市恐慌气氛蔓延。呼市钢贸行业在融资方面具有一定的特点,使其在遭遇低迷行情之际,应对自如。
“融资问题制约着大部分钢贸企业的发展。”李晓峰分析说,不过,呼市的钢贸企业在融资上基本没有问题。“媒体的导向性对行业的影响非常大。很多钢贸企业大户在业内的名气大、业务多,在做企业的时候就必须正规。因此,规模大的钢贸企业必须本本分分的做好本业。”
“银行都追着要贷款给我!”李晓峰说。一些规模大的钢贸企业靠自有资金就能维持运转,无需从银行贷款,“贷那么多的款只能增加利息,靠自有资金就完全能经营。”李晓峰分析说。
那么,中小规模的钢贸企业又是怎样一种情况呢?当记者问及这个问题时,李晓峰笑着说:“在融资问题上,呼和浩特钢铁行业商会起到了纽带的作用。在呼和浩特钢铁行业商会的组织协调下,钢贸商与当地很多银行建立起合作关系。只要是会员单位,不管企业规模如何,都能帮忙贷到款。”
据李晓峰介绍,呼市钢铁行业商会牵头与当地主要银行建立联系,以会长单位的信誉帮其他会员单位贷款。此外,呼市近500家钢贸企业基本都以房产做抵押贷款,几乎没有通过联保形式贷款的,“因此,在融资上不会出现问题。”也正是因为没有过度融资,经营比较“保守”,专注实业,让呼市的钢贸商没有受到信贷危机的牵连,经营也比较稳健。
李晓峰认为,呼市和包头两地因为市场小、竞争小,且有一定的用钢需求,钢贸商在融资方面也并未遇见难题,加之商家都有自己的一套营销策略,因此在市场不景气的时候,仍能获取微利。
在包头采访的每一天,记者都能听到很多对市场分析的言辞,其中一些真知灼见深深震撼着记者。在钢铁行业整体低迷之际,看到这些依然在坚守的钢贸商,听到依然充满期望的言辞,记者感到眼前的阴翳似乎淡去了不少。他们的经验告诉我们:只要坚守实业,踏实经营,机会不是没有,而现阶段,活下去就是成功。 |