当前，在整个钢铁行业处于低迷之际，市场愈发寒冷。身处北京，记者切身体会到了这种寒冷。不过，在包头和呼和浩特这两个华北地区重要的二线城市，其钢材市场所受影响却没有那么大。记者借着报道“兰格钢铁网2012包头地区钢材市场形势研讨会”的机会走访了呼市和包头的部分钢材市场。
市场依然有机会
在包头通港钢材市场，记者看到，货场上各个品种的钢材十分齐全，近处载着钢材的货车等候卸货，而远处的空车等待着装货，龙门吊有条不紊的忙碌着……
虽然是个星期日，但这个钢材市场依旧繁忙，“现在每天的出货量都比较大，周末的时候，我们就通过调休来保证正常出货。”一家钢材贸易公司的销售人员这样告诉记者，“我们公司有三个货场呢，你所看到的只是其中一部分货。”在钢铁行业整体低迷之际，钢贸商都不敢大量囤货，但是这个钢材市场的存货量却相对较大。据记者了解，通港钢材市场的场地费用为16元/吨，这个价位远远高于包头其他一些钢材市场的价格，虽然费用高，但是依然有大批的钢材被存放在这里。
该钢材市场内的一位销售人员解释说：“我们现在实施快进快出的策略，现在货场几乎成了中转站。”他指着不远处的货说，这些货刚被拉来时间不长，不过停留不了多久就会被客户拉走了。
“呼市的钢材市场并未像其他地区一样感觉到寒风来袭，即使钢市低迷，也并不像媒体报道的那样严重。”呼和浩特钢铁行业商会会长李晓峰发出如此感慨。呼和浩特钢铁行业商会秘书长、内蒙古义通商贸有限责任公司总经理于晓旭解释说：“呼市的市场毕竟还是比较小的，在钢铁行业整体面临危机时，呼市的钢市除了利润稍有缩减，钢贸行业并没有受到太大的影响。”
直供策略造成无需求假象
在大环境不好的情况下，钢贸商的日子越来越不好过。但是为何低迷的行情没有给包头的钢材市场带来巨大的冲击？业内人士认为，钢贸企业资金实力雄厚，御寒能力强；有稳定的客户源；此外，该地区有一定的需求。因为需求弱一直是制约钢铁行业发展的重要因素。
在记者走访途中发现，当地很多工地都在施工，据了解，今年包头的市政工程建设比较集中。“包头的用钢需求还是比较大的。”包头市华商贸易有限责任公司总经理刘新国介绍说，“包头市政府拆迁工程已经被市政府纳入计划，此外新城区建设等一些工程的建设将拉大建筑钢材的需求。”
“切不可被无需求假象所迷惑!”内蒙古诚钢物资有限公司总经理顾靖分析说，“如果没有需求，近200万吨的粗钢产量哪里去了？”他认为，因为一级代理商把货直接送到终端了，造成二三级代理商没有了生意做，因此他们会认为市场没有需求。
另据记者调查了解，包头市的很多钢贸企业成立的比较早，经过多年的发展壮大已经形成规模，实力雄厚的钢贸企业抗风险能力都比较强，此外整个西部地区的钢贸企业相对较少，因此整个市场的竞争相对较小。
市场规模小，融资不受困
今年以来，上海等地钢贸商掀起“跑路”风波，钢贸行业在银行的信誉度急速下滑，银行纷纷收紧对钢贸行业的贷款，从而造成钢市恐慌气氛蔓延。呼市钢贸行业在融资方面具有一定的特点，使其在遭遇低迷行情之际，应对自如。
“融资问题制约着大部分钢贸企业的发展。”李晓峰分析说，不过，呼市的钢贸企业在融资上基本没有问题。“媒体的导向性对行业的影响非常大。很多钢贸企业大户在业内的名气大、业务多，在做企业的时候就必须正规。因此，规模大的钢贸企业必须本本分分的做好本业。”
“银行都追着要贷款给我!”李晓峰说。一些规模大的钢贸企业靠自有资金就能维持运转，无需从银行贷款，“贷那么多的款只能增加利息，靠自有资金就完全能经营。”李晓峰分析说。
那么，中小规模的钢贸企业又是怎样一种情况呢？当记者问及这个问题时，李晓峰笑着说：“在融资问题上，呼和浩特钢铁行业商会起到了纽带的作用。在呼和浩特钢铁行业商会的组织协调下，钢贸商与当地很多银行建立起合作关系。只要是会员单位，不管企业规模如何，都能帮忙贷到款。”
据李晓峰介绍，呼市钢铁行业商会牵头与当地主要银行建立联系，以会长单位的信誉帮其他会员单位贷款。此外，呼市近500家钢贸企业基本都以房产做抵押贷款，几乎没有通过联保形式贷款的，“因此，在融资上不会出现问题。”也正是因为没有过度融资，经营比较“保守”，专注实业，让呼市的钢贸商没有受到信贷危机的牵连，经营也比较稳健。
李晓峰认为，呼市和包头两地因为市场小、竞争小，且有一定的用钢需求，钢贸商在融资方面也并未遇见难题，加之商家都有自己的一套营销策略，因此在市场不景气的时候，仍能获取微利。
在包头采访的每一天，记者都能听到很多对市场分析的言辞，其中一些真知灼见深深震撼着记者。在钢铁行业整体低迷之际，看到这些依然在坚守的钢贸商，听到依然充满期望的言辞，记者感到眼前的阴翳似乎淡去了不少。他们的经验告诉我们：只要坚守实业，踏实经营，机会不是没有，而现阶段，活下去就是成功。 |
