在钢价持续阴跌时，很多钢贸商抱怨市场行情不好，是否有人想过，在抱怨外因的同时总结一下自身的问题？内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司董事长李瑞武在“兰格钢铁网2012包头地区钢材市场形势研讨会”上指出，在市场行情不好的时候，钢贸商需要进行反思，以便将来的路走得更稳当。
1996年-2005年，这10年是钢贸行业发展较快的十年，钢贸商的经营能力在日趋强大，而如今获取的利润却在一天天下降。李瑞武指出，这个现象告诉我们：中国经济超速的发展，推动了企业的发展。在这样一个大的背景下，很多企业盲目的放大了自信。此时钢贸商应该扪心自问：过去钢贸企业赚了很多钱，有多少是靠自己的本事赚的？这就需要钢贸商自己进行反思。
在整个钢铁产业链之中，钢厂、贸易商和下游生产企业这三大主体是共同存在的。然而作为这个产业链中的重要一环的贸易商总是认为自己夹在中间受夹板气。
李瑞武分析说，其实，就钢厂来说，钢厂的保值不到位的原因恰恰是贸易商自己造成的。只要钢厂连续两个月保值到位，钢贸商就会一哄而上。但是贸易商只想到上个月钢厂结算价和现在钢厂的市场价有价差，而没有想到超量定货之后，钢厂销售部门会承受无法想象的压力，从而采取措施，导致贸易商亏损。本来应该将钢材的出厂价和市场价进行比照，而贸易商却没有这么做，因此亏损是在所难免的。随后将面临“有时间进货，没时间销售。”的处境，因为从付款与拿到钱是有周期的，但跌价却是瞬间的事情。
此外，中国的钢材贸易商是一个特别庞大的群体，彼此间的竞争异常激烈，这是钢贸商不得不接受的现状。李瑞武认为，在此基础上，贸易商应该依据自己的优势选择适合自己的操作模式。明白了这些道理，贸易商的路就会走的更加稳当。 |
