在钢铁行业整体面临困境之际，钢铁产业链条上的企业该如何做？怎样才能保全自己？中国钢铁工业协会综合处主任李拥军博士在参加“兰格钢铁网2012包头地区钢材市场形势研讨会”作报告时指出，当市场经济资源富裕的状态下，谁违背了规则，谁就会受到惩罚。
李拥军举例说，德国的蒂森克虏伯股份公司是全世界企业里将钢材深加工业务、高附加值业务做得最好的企业，它一贯的经营模式，为其在物流过程中节省了大量的成本。不过，在2011年的时候蒂森克虏伯股份公司也出现了巨额亏损，说明在世界范围内，钢铁工业确实面临着整个环境、需求减弱的问题。但是企业的经营思路、方式方法等因素能够起到决定性的作用。
李拥军认为，在看到蒂森克虏伯股份公司亏损的现象的同时，应该探寻其背后规律性的东西。他分析说，蒂森克虏伯在巴西建了一个500万吨的热轧钢厂，当初想依靠淡水河谷购取廉价的铁矿石，但他们之间没有签订任何资本性的合约，所以没有讨得丝毫的优惠，加上巴西政府的不支持，所以蒂森克虏伯在经营上连续出问题。
此外，蒂森克虏伯还在美国建了一个400万吨的冷轧板厂，需要从巴西调热轧板去美国轧冷轧板，卖给美国人，蒂森克虏伯想以它的世界最顶级的服务，从美钢联、纽柯手里拿到新的定单，但它根本没有想到2011年美国市场缓慢复苏状态下，美钢联和纽柯终的原有定单泡汤了，所以蒂森克虏伯生产的钢材卖不出去。
李拥军指出，蒂森克虏伯一直是做终端用户的，但在美国市场上它自己违背了自己的原则，所以它失败了。蒂森克虏伯的教训告诉我们这样一个规律：钢贸企业在销售钢材时，一定要配合钢铁生产企业把钢材卖到用户手里。 |
