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导读：
钢铁行业，从来没有一年像今年这样，纠缠着太多的无奈、纷争和彷徨阵痛。众多贸易企业煎熬挣扎，迎来最艰难的时候，而且愈来愈多的负面消息刺激着每一个人的神经。尽管形势严峻，但兰格钢铁网新闻中心记者采访了北京、天津、郑州、上海、石家庄、太原、呼和浩特等地的钢贸企业发现，市场低迷行情下，钢市也正在悄然发生着一些积极地变化：今年以来,钢贸行业遭遇的信贷危机目前有所好转；钢市持续低迷，大多数贸易商心态平和、选择理性自救；行业的优胜劣态不可避免，市场倒逼机制会给钢市带来新的变化；贸易商呼吁钢厂适应市场需求减产、限产。多数贸易商认为，行业的困境只是暂时的，整个行业的健康发展是大势所趋。
钢贸信贷形势有所好转
目前，不少钢贸商反映，一路下跌的钢价与贷款困难是一直面临的两大问题。今年以来，上海等地钢贸商掀起“跑路”风波，钢贸行业在银行的信誉度急速下滑，银行纷纷收紧对钢贸行业的贷款，从而造成钢市恐慌气氛蔓延。但是近日来有钢贸商向记者反映，部分银行对他们的态度有所好转。
钢贸商的压力主要来自于银行政策的收紧，信贷形势的好转无疑给他们打开了一扇窗。据了解，钢贸企业是资金密集型行业，钢贸商做生意需要三套资金。一是给钢厂的订货资金；二是自身经营的流动资金；三是给终端供货产生的中长期应收帐款的资金占用。银行资金收紧之后，好多企业都没办法续贷。这些企业就没有办法为终端客户提供货源。
“目前钢贸企业的融资难度确实有好转的迹象。”北京金属材料商会秘书长张春禄表示，上海银行业对当地钢贸商贷款的积极回应，加上央行年内第二次降息等利好消息，确实是一个好的迹象，但是前段时间一些个别负面事件影响太大，信贷形势进一步改善仍然面临不确定性。
“我们与银行一直保持良好的合作关系，今年的信用额度还用不完。”河南天地大龙钢铁有限公司总经理冯林海告诉记者：“今年以来，几家联保贷款的形式确实用得不多了，但是象我们这样本本分分做钢贸生意，银行对我们还是比较支持的。只是现在市场低迷，我们拿到钱也没有更好的项目可投。”
在呼和浩特市场，一些经销商在融资方面仍然应对自如。呼和浩特钢铁行业商会会长李晓峰介绍，呼市的钢贸企业在融资上基本没有问题。在商会的组织协调下，钢贸商与当地很多银行建立了良好的合作关系。另外，呼市近500家钢贸企业基本都以房产做抵押贷款，几乎没有通过联保联贷的形式。也正是因为没有过度融资，大家并没有受到信贷危机的牵连。
事实上，多年来钢贸商与银行一直是互惠互利的共同体。在困境中，钢贸企业更应得到银行的支持，而且钢材是大宗商品，变现能力很强，作为银行更需要那些经营规范、信用好的钢贸企业。北京百子湾钢材市场的几位钢贸商表示：“银行对我们的重新认识需要一个时间周期，我们迫切希望北京金属材料商会的领导班子能够带头与银行进行沟通，尽快建立信任合作，帮助大家度过难关!”
贸易商心态平和、理性自救
7月份以来，钢价稳少跌多，持续低迷的行情确实在冲击着大家的信心。记者走访发现，在困境面前，钢贸商确实有些恐慌，但是更多的钢贸商都非常客观理性，积极面对现实，积极调整经营思路。钢贸商普遍反映，现在的严峻形势让人自顾不暇，大家在积极自救的同时，也极力呼吁政府相关部门调动多方力量，齐心协力度过难关。
虽说今年不挣钱，但是多数钢贸商的心态却不是那么悲观，一些靠自有资金周转踏踏实实做钢贸的企业没有受到太大的影响，只是赚多赚少的问题。即使有贷款的企业也坚信只要扛过寒冬，肯定就有机会。北京元立方成商贸有限公司总经理王学建说：“今年我们一直亏损到现在。在死扛的过程中，我们一直在调整经营模式，建立适应低迷行情下的经营管理理念，保障员工的正常收入，尽量不裁员、不降薪。”
在低迷的市场中，也不乏一些经营得还不错的企业。“今年上半年的业绩比去年同期还上涨了30%。”山西华昆贸易有限公司是一级代理商，其董事长尚县成介绍，由于公司根据市场的变化，积极转变经营思路，压缩中间环节，控制成本，同时，掌握了有利时间与下游客户签订了一些大的工程项目，因此，公司的经营业绩实现了稳步上升。
石家庄有一家做终销售的企业负责人告诉记者，“在钢材销售下滑的背景下，由于许多中小供货商的供货都停掉了，我们的销售量反而在增加。7月底不到10天的时间，我们就已销售了2000多吨货物。”
在钢市低迷的行情下，一些钢贸商正在积极分散应收帐款的风险。上海品企实业有限公司董事长章浩峰经营着一家钢铁贸易、加工配送和实业投资的综合性企业。他给记者举例说：“本来如果我订了一个厂家，一个月我给它供一万吨钢材的货，一个月应收帐款4000万左右。如果我把1家分成10家，每家控制在400万以内，相应整体量不变，回款可能会好很多。”太原市金泰宇建筑材料有限公司张跃平是一级代理商，他表示在目前行情下，一定要加快资金的周转率。在有充足货源的情况下，与工地正式签订合同，款项到位后才给工地送货。工地不打款，宁可不做生意。
“经济环境总会有好转的一天，钢市也必将回暖，只要维持现状生存下去，剩者就能为王。”河南天地大龙钢铁有限公司总经理冯林海认为，坚守本业才是王道。虽然利润已经大不如前，但是只要稳妥的经营钢贸行业还是有很大的发展空间的。中铁物资北京公司企划部部长张立臣分析说：“下一个十年，钢贸行业不仅利润微薄，而且会转向精细化的、有质量的、可持续的发展模式。现阶段的洗牌是残酷的，谁能熬过去，谁能顺应这个时代的特征，谁就能最终胜出!”
郑州银泽物资总经理任向军表示：“我觉得8月份市场行情将是见底回升的阶段。钢厂低价抛货已经有些时日，即使再出低价资源对市场的刺激作用已经大大减弱；加上市场库存不高，部分规格出现紧缺，下游用户从6月底就开始保持观望，经历了一个多月的持币观望，在价格稳定之后有重返市场采购的需要，价格一旦稳定，下游企业用钢量将表现为阶段性快速放大，也为行情反弹提供了支撑。”
呼吁钢厂减产、限产
整个行业供大于求摆在面前，很多钢贸商向向记者感慨“钢价跌不怕，最怕的是看不见底”，未来供给压力能否得到缓解，仍主要取决于钢厂的减产力度。 “现在钢铁生产商赔钱，经销商也在被动赔钱。我们现在最大的心声就是钢厂能够减产，使行业能够健康发展。”众多贸易商指出，我国的钢铁产能已经严重过剩。经济下滑改变了供需平衡关系，所以只有按市场需求组织生产才能达到新的平衡。
目前，我国钢铁业产能已经达到9亿吨的规模。如何控制钢铁业产量、解决供需矛盾，已经成为摆在行业面前的难题。天津本钢负责销售的于胜飞告诉记者，钢铁产能太大，减产无疑是应对目前行业寒冬的有效措施。现在大部分钢贸老板都靠其它行业收入或者吃老本来维持现状。另外，我们面临的是全球性经济危机，而且到现在国家在这方面还没有出台明确的扶持性政策。
这几年钢铁产能一直在增加，但是需求却是一直在减少。无论国有钢厂、民营钢厂现在虽然生存艰难，但是谁要是减产可能就永远从市场上退出了，不流尽最后一滴血没有哪个钢厂愿意甘心退出。在目前的行情下，民营小钢厂的减产也不足，企业担心停产后，银行催贷，可能马上就倒，只能硬着头皮生产。
这么多设备，这么多工人不生产就不能正常运转，这是钢厂的想法。“现在尽管多数钢厂都处于亏损状态，但减产的成本可能比不减产更高。”一家钢厂人士对记者指出，虽然每生产一吨钢材会有几百元的亏损，但相比停产之后员工工资、银行利息方面的净流出，坚持生产可能比停产亏得还要少。
因此，这些钢厂一方面押宝未来，担心市场份额一旦丢失就很难夺回；另一方面，钢铁企业常常因为其规模巨大而成为一方经济的支柱，它的倒下会引起一连串的不良反应。
事实上，从历史规律来看，产量与钢价存在着较强的相关性，钢价下跌最终会引发钢厂被动减产。从目前钢价来看，已处于去年以来的底部区域，再度深跌的空间也很有限。但是在需求改善较为缓慢的大环境下，只有行业内各钢厂能采取措施控制产量增长的速度，使之和需求增长相匹配，切实改善供求关系，后期钢材价格才能走出低谷，迎来温和反弹。
行业健康发展是大势所趋
俗话说，大跌才有大底。也许在这一轮的杀跌之后，就是渐渐地筑底，时间也不会太久。市场低迷行情下，钢市也正在悄然发生着一些好的征兆。“下跌好啊，这就是在挤压弹簧，为涨势加力呢!”天津联辰钢材市场有限公司副总经理黄思进分析认为，从某种角度而言，只有当前的钢价足够低，明年才有更大的上涨空间。
从现在的行情来看，钢市正在朝着健康的方向发展。“钢价不像以前那样，总是出现上百元的波动。”北京万顺发科贸有限公司总经理肖文亭分析，“近来钢贸市场已逐步走上了健康的轨道，但代价是钢厂赔大钱，钢贸商赔小钱。价格由市场决定，需求多就涨几十元，反之就降几十元。”
一路下跌的钢价，日趋萎缩的需求，居高不下的库存。钢企也在挖空心思加速“去库存化”进程。据消息，一些钢企向钢贸商频频“示好”。不少钢厂频频下调出厂价格，向钢贸企业亮出了诸多的优惠政策。另有个别钢厂甚至推出“保值销售”，承诺给钢贸商一定的“差价”，保证其有钱赚，不亏损。交货期已从前期的付款后20天以上缩短至15天以内。还有的钢厂承诺在现有计划采购量的基础上增量后相应增加返利，让利向钢材代理商倾斜。
但是，钢铁业的优胜劣汰仍然不可避免。“产业升级，以电子商务为核心的新的贸易模式将是发展的最好时机，这是未来的一种趋势”。有钢铁专家表示，目前就是用市场机制在淘汰，最低端的贸易商可能被洗出去一些，但同样也会有人在行情好的时候选择进入。
对此，兰格集团董事长刘长庆指出，钢材市场的持续下跌压缩了钢厂、贸易商的利润，在这样的时候，钢铁产业链又一次到了发展的关键时刻，市场经济中的倒逼机制给钢市带来四个新的变化。一是由原来的追求产量、产值到迫使钢厂以销定产，适应市场需求减产、限产，实现企业效益最大化；二是钢材价格的下跌、钢厂的减产会倒逼铁矿石降价，从而改变整个钢铁产业链不均等的利润组合的现状；三是钢厂到贸易商的经营模式会发生变化。“钢厂占据主导地位”的不对等厂商关系、以及传统的钢厂代理模式，会遭受着巨大挑战；四是一级批发商到采购商的关系也会越来越规范。采购商完全可以通过电子商务交易平台，建立规范原料采购体系。
最后，刘长庆董事长指出，中国的宏观经济形势长期是向好的。倒逼机制会进一步强化机遇，充分发挥市场配置资源的基础性作用，加强和改善宏观调控。通过对现有钢铁企业生产经营规范管理、引导铁矿石价格合理回归、淘汰落后和兼并重组等措施，去探索创建公平的市场竞争环境。从目前的形势来看，仍需要国家进一步明确和落实积极的财政政策和货币政策，只有这些政策导向型的基建项目“复活”，才会给钢市带来真正的转机。 |
