钢价涨少跌多的变化已经让钢贸商对市场失去了信心，但是为了坚守住这个从事了十几甚至二十几年的生意，他们开始另辟蹊径。在钢价跌破成本线之后，众商家看到了钢价的底儿，于是有商家开始囤货，准备采取抄底的操作方法。
商家快进快出应对钢价探底
虽然很多钢贸商认为后市钢价还会继续下跌，但是至于何时跌至底部，受访的多位业内人士均表示尚难判断。长期来看，矿石价格走向仍有回落的空间，钢厂减产幅度远远没有达到价格拉升的水准。此外，随着时间临近9月份，钢铁行业还将面对一个最大的考验，那就是集中还款期。随着钢贸生意的难做，目前钢贸商普遍面临资金短缺的窘况。还贷期的到来，必然更进一步的加剧钢贸行业的资金链断裂风险。考虑到还贷的刚性需求，即使“金九”钢材需求能够如约释放，在钢贸商巨大的套现动作下，钢价也很难涨上去。总体来看，钢价依旧有下跌空间，因此多数商家都不敢贸然赌市场，那么，他们都采取怎样的措施来应对变化莫测的钢价呢？
据记者调查了解，现在商家多采用“快进快出”的手法，因此现在货场上的钢材并不多。北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭认为，快进快出是低迷行情下最有效的营销策略。萧总告诉记者：“现在的钢价已经跌破了成本线，下跌的幅度应该不会太大，即便如此，也难以判断真正的底在哪里？不过当前已经在底部徘徊。因此，我在日常的操作中减少库存，减少各方面的开支，尽量用自有资金。”萧文亭说。
也有一些贸易商同样采取快进快出的操作方法，但对于市场行情他们更加悲观。“照现在的行情发展，钢价还会继续往下走。”北京冀玉明钢铁贸易有限公司总经理于占明分析说，“按照往年的经验，看到钢价快到底了，就会囤一批货，赚取差价就可以了。今年行情特殊，靠赌市场是行不通了，必须理性的观察市场，除了惯用的快进快出也没有其他更好的办法。”
而对于做工地的钢贸商而言，他们更加谨慎，即使价格快到底部了也不敢轻举妄动。“我们公司的库存几乎为零，当有工地要货的时候，我们再从市场上临时进货，反正都是按市场价结算，也亏不了。”北京嘉都伟业商贸有限公司的张先生告诉记者。
钢贸商欲抄底搏市场
出于对后市看好，钢价将止跌反弹的判断，很多商家开始进货囤货了。有商家这样告诉记者，对比三年来的钢价，上一次的低点在2010年7月初，目前钢价比当时还低100-200元/吨，在与当时原料成本相仿的情况下，即便不考虑财务和物流成本的增加，钢价向下的空间也已经非常有限。
“我们市场现在已经开始小批量的进货了。”天津联辰钢材市场有限公司副总经理黄思进分析说，“虽然我们对后市也不是特别看好，但是至少不会出现更大的跌幅了。”他认为，现在进货除了因为价格基本触底之外，当然也还是有些其他的缘由，比如融资。
在很多业内人士看来，黄总的做法似乎有些冒进，但是在记者采访过程中发现，也有一部分商家更加冒进，他们甚至在考虑做托盘，“从当前的期货及现货价格来看，已经到了可以抄底的价位，除此之外，我主要还是相信十八大以后经济形势会好转，从而拉动钢价的上涨。”天津一位钢贸商这样告诉记者。
北京南郊钢材市场一位工作人员认为，囤货或者抄底不失为另一种求生的办法。“我因为年龄有点大了，不敢再冒进。如果再年轻一些，也会采取一些胆大的操作方法。”他告诉记者，“冒进并不是赌市场，只是对未来的需求和十八大召开拉动经济发展有足够的信心而已。” |
