随着供需矛盾的日益尖锐，钢材市场持续低迷，昔日风光无限的钢厂也放下了“钢老大”的架子，为了尽可能多地卖出钢材，各种优惠政策频出。然而，以前紧盯着钢厂优惠，常常一拥而上的贸易商这次面对“诱饵”却无动于衷。业内人士认为，钢价还有进一步下行的空间，钢厂的小恩小惠或许另有图谋。
钢厂竞争悄然上演
月均价追补政策、订货保值政策、一单一议政策等这些优惠政策其实钢厂一直都在实行，只是近来行情不好，实行优惠政策的钢厂越来越多，在市场上吹起了一股不小的风波。山东钢铁股份有限公司济钢销售公司合作关系管理部经理王秀堂指出，钢厂现在针对贸易商的优惠政策主要是价格调整。
宝钢9月份主要品种价格下调80-180元/吨(不含税)，这是宝钢连续第三个月下调价格，累计降幅最高达610元/吨(不含税)，为2010年以来新低点；武钢9月份热卷、冷卷、中厚板价格下调200元/吨(不含税)。
此外，一些大小钢厂每天都对不同地区的品种根据市场情况进行不同幅度的下调，据兰格钢铁网统计，29日当天，新抚钢对沈阳螺纹价格下调20元，高线价格下调10元；四平现代对长春地区螺纹钢价格下调20元，对哈尔滨地区螺纹钢价格下调10元，对沈阳地区螺纹钢价格下调20元，对大连地区螺纹价格下调20元；青钢高线价格下调100元，螺纹钢价格下调100元；酒钢兰州螺纹钢价格下调30元，高线价格下调30元，盘螺价格下调30元；酒钢银川线材价格下调20元；广州裕丰螺纹钢出厂价格下调10元，高线出厂价格下调10元等等。
在整个钢铁产业链中一直处于强势地位的钢厂，昔日的威风已经不在，如济南市钢铁贸易商会副秘书长王鑫所言，现在钢铁行业的竞争已悄然变成了钢厂与钢厂之间的竞争，很多钢厂加大了直供的比例，有时候一个订单，甚至几个钢厂一起抢。
“眼下各大钢厂相互竞争，优惠政策并不输给任何一方，然而钢厂的优惠政策并没有给自己带来较大的订单，反而让这场订单的竞争变成了钢材的促销。”郑州丰宇物资有限公司董事长付万生说。
随着越来越多协议户的退出，虽然钢材社会库存不断下降，但钢厂库存却迅速增加，在库存倒逼机制的作用下，北京金拓建业贸易有限公司总经理王德金认为，即使降价促销，也不管用，因为钢贸商在接到客户订单后，随便往哪家钢厂打个电话，都能很快订到货。
贸易商冷静面对诱惑
鉴于当下钢价下行的行情以及供求矛盾仍然尖锐，钢贸商始终保持低库存状态，对订货非常谨慎。很多贸易商更愿意采取一单一议的模式。钢厂的促销政策也就难免受到冷遇。
北京一家大型国有钢贸企业的总经理告诉记者，没觉得钢厂现在有优惠，因为贸易商根本就不赚钱，现在库存都往钢厂集中，钢贸商“蓄水池“的功能在弱化，钢厂想凭借促销策略缓解库存压力。
也因此，钢贸商对钢厂的促销行为表现的十分淡然，中铁物资北京公司企划部部长张立臣分析，第一，下游需求低迷，钢贸商进再便宜的货也没意义；第二，银行对钢贸商的信贷政策收紧，钢贸商囤货质押贷款已无出路，对库存就没有那么热衷；第三，即便是这个行业的老手，也明白困难才刚刚开始。这个时候握有现金，平稳过渡才是最重要的。
另外，虽然贸易商普遍还是看好后市，但同时认为钢价还有一定的下行空间，现在还不是囤货的时候。北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭表示，随着宏观面放宽、需求上升，以及钢厂减产面积扩大，钢市会逐渐好转。不过从目前的跌势来看，跌破3000元也很正常。基于这样的判断，萧总认为目前还是以减库存为主。
钢厂减产是关键
2008年钢价大幅下降，宝钢、武钢等国内大钢厂走在了行业的前面，最先减产。而今年尽管需求萎缩，缺少订单，且业内减产的呼声高涨，可钢厂实质性减产的迹象并不明显，关键性的问题得不到解决，贸易商对钢厂的小恩小惠也不会不买账。萧文亭认为，如果不减产，钢厂的促销行为无助于钢市走出疲软的态势。
记者了解到，唐山地区的部分民营钢厂已经开始减产，而国内大型钢厂还没有减产的消息传出，相对于严峻的市场形势而言，这样的减产力度仍显不足。而且我们知道，只要利润还存在，钢厂就不会大面积减产，所以后期钢厂高产的现象可能还会继续出现。付万生分析，鉴于目前铁矿石价格也在走弱，钢厂的成本支撑进一步减弱，所以，估计未来一段时间内钢贸商都会淡然应对钢厂的诱惑。
国内经济继续下行，钢产能继续增加，钢铁行业何时才能走出困境？张立臣说，这个艰难的过程将会以这样的途径结束，第一步是需求减少，钢贸企业库存积压；第二步是银行收紧信贷，淘汰低端钢贸企业；第三步是淘汰不合格的物流企业；第四步是倒逼原材料价格下降；第五步是倒逼钢厂减产；第六步是钢铁生产企业淘汰、整合，最终势必以钢铁产能降低和需求回升为终结，产能不降低，需求不增加，战争就不会结束。张立臣认为，现在最聪明的钢贸企业就是维持基本的生存，而最明智的钢厂就是把低端产品生产线赶紧停掉，只做赚钱的和高端的，或是走出口路线，主动降低运营成本，维持基本的生存规模。 |
