比往年更淡的冬季，贸易商们现在在做什么?为了找到答案，记者对各大钢材市场进行了专门走访。面对今年钢市的严寒，贸易商们在冬歇期的表现可以算的上是千差万别。
A逍遥派，提前休假
这种情况在中小贸易商中占有不小的比例。由于今年行情不好，在加上资金面比较紧张，这类贸易商多数都没有运用做库存的方式来进行市场操作，而是相反的采取的是传统意义的“搬砖头”式的经营模式。
这种模式虽然今年的赢利水平不高，但是用他们自己的话来讲“有利润就做，没利润就坐等观望，反正资金压力也不大。”这种灵活的经营方式在今年的钢市大环境不景气的背景下，他们反而过的还不错。
记者在采访时候遇到的小刘就是其中的一位。年初的时候，他和几位伙伴从一家大型的钢贸企业跳槽出来另立门户，资金少规模小的他们在今年的行情中日子还算不错。
因为，冬季需求萎缩，没有生意的他们几个人经常无聊的“斗地主”。“现在北方由于冬季天气的原因早已经停工了，而南方今年的需求也不是很好，所以现在像我们这种"搬砖头"的也就没啥生意可做了，所以我们等于提前放假一样。”小刘一边打牌一边和记者闲聊着。
小刘现在每天的主要工作也就是给老客户打打电话，维护下客户关系，然后上网搜索下价格信息，看看有没有合适的生意可做，剩余的时间极乎都在打牌和打麻将中度过了。
B充电派，忙着培训
行情不好不意味着所有的企业都开始“撒丫子”放假，有些企业正在利用这段时间“苦练”内功，试图打造学习型企业，希望在未来的竞争中取得起跑的优势。这种情况在颇具规模的贸易商中体现的比较明显。
据记者了解，这类贸易商，尽管今年行情不好，但是由于对市场行情有个比较准确的判断，加上合理的风险控制，所以这些企业在今年的赢利水平反而是有所上升的。
因此，在这个冬歇期，他们往往是在抓紧时间对员工进行拓展性训练，主动为员工充电，提高员工的业务素质，以期望在来年有个更好的发展。刚从北京昌平拓展基地进行拓展训练归来的小李就是这其中的代表。
据小李介绍，这是他们公司为培养团结协作精神，增进同事之间的沟通，激发潜能，而举行的一次活动，单位80多名员工共同参与了本次活动。
而从小李的口中记者得知，本次拓展训练的课程主要由破冰组建、勇攀天梯、穿越电网、七巧板、高空断桥、信任背摔、挑战NO.1、毕业墙等几部分组成。“几天的训练下来，我对自己有了重新的认识，特别是对于以前常挂在嘴边的团队协作精神有了更加深刻的理解。”小李颇为感慨的说。“越是在市场环境不好的情况下，员工的拓展训练越不能放松。因为这是提供企业员工凝聚力的最好手段，同时也是将企业文化渗透给员工的一个有效途径。”老刘在接受记者采访的时候表示。
C煎熬派，苦苦支撑
煎熬派在今年做库存，在实力不足的贸易商中体现的最明显。
他们处的位置显得颇为尴尬。比上不足比下有余。因此，在经营中他们有时候也很难找到准确的定位，只能是苦苦支撑。
某钢材市场的老王就是其中的一位，他曾经一度想选择放弃，离开摸爬滚打多年的钢材市场。“现在的行情是越做越赔钱，但是越赔钱一有风吹草动就想跟进将以前的损失捞回来。”面对记者的采访，老王一脸苦涩的说，“可是最后的结果往往是希望越大最后失望越大，到头来还是亏的一塌糊涂。”“由于企业已经有了一定规模了，你不可能像那些小型的钢贸商一样不做库存，有生意就做，没有生意就放假不管。”老王无奈的说，“手底下一大帮子人靠你吃饭呢，这还真不是说撂挑子就能撂挑子不干的。”“马上就要到年底银行还款的时间了，还好今年由于行情不好在银行贷款的额度也不大，压力相对好一些。现在只能是走一步看一步，希望能有一波好的行情出现能够赚点年货钱，不至于白忙活一年。”
记者在采访中发现，和提前休假的贸易商相比，这帮苦苦支撑的贸易商，对于今年的行情似乎还有些不甘心就此认输，有些想再赌一把的苗头，这无疑会加重他们在这个冬季的经营风险。
对此还是要谨慎为妙，行情本就低迷，这时候或许落袋为安才是最好的选择。 |
